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广西企业投资东盟区域选择策略 　　摘 要：广西企业要进入东盟参与国际竞争，其动因主要有市场寻求、资源寻求、战略资源寻求三种类型，国际化成功与否的关键在于，是否能准确地结合自身的优势对东盟各国的投资环境、区位优势、进入机会和障碍、资源禀赋、产业发展水平等进行全面评估，合理确定投资区域。 　　关键词：广西；中小企业；东盟；区域选择 　　中图分类号：F74 　　文献标识码：A 　　文章编号：1672-3198（2014）11-0075-02 　　广西与东盟山水相连，双方资源要素禀赋、生产能力、产业结构等方面各有优势，贸易互补性强。中国―东盟自贸区全面建成以来，中国与东盟之间90%以上的产品已实行零关税，双边贸易额快速增长。南宁海关数据显示，2013年度广西对东盟进出口159.1亿美元，占同期广西进出口总值的48.4%，其中出口125.8亿美元，增长34.8%，进口33.3亿美元，增长22.8%。东盟已成为广西第一大贸易伙伴、第一大出口市场和第一大进口来源地。在投资方面，广西对东盟国家的投资较少，且主要集中在越南。从行业分布看，主要集中于农业、矿业、工程承包等。在全球经济一体化的今天，广西企业在大胆走出去，在全球范围内配置资源，提升自身的国际竞争力。 　　1 广西企业走向东盟机遇及国际化动因分析 　　1.1 广西企业走向东盟机遇 　　广西为全国唯一的与东盟国家海陆相接的省份，具有良好的区位优势。东盟是广西第一大贸易伙伴，双边贸易与投资快速增长。但在发展的过程中，存在很多不均衡现象。从双边贸易与投资情况看，东盟对广西的投资存量远大于广西对东盟投资存量，广西对东盟的贸易顺差较大，贸易对象主要集中于越南；从中国企业对东盟投资的行业看，主要集中在轻工、机电制造、有色金属冶炼、工程承包等行业，投资服务业的比重偏低。从对东盟投资的企业类型看，对外投资主为以国有大中型企业为主，中小企业数量较少。可以看出，大多数的广西中小企业尚未开展国际化，或处于国际化的初始阶段，即产品的出口阶段。 　　东盟10国总面积约444万平方公里，人口5.91亿。根据亚行报告，2013年东盟经济增长率为4.9%，2014年预计将达到5.4%。老挝、柬埔寨、菲律宾、缅甸和越南2013年的经济增速分别达到7.6%、7.2%、7%、6.5%和5.2%，新加坡和文莱则分别为2.6%和1.5%。区域经济的快速发展，为广西企业提供了较大的发展空间。东盟已与韩国、日本签订了自由贸易协定，成员国中的新加坡、越南、马来西亚已加入“泛太平洋战略经济伙伴关系协定”。按照原产地规则，广西企业开展跨国经营，通过在东盟的本地化生产和加工，绕开欧美对中国企业设置的贸易壁垒，利用东盟与其它国家和地区签订的自由贸易协议及达国家对欠发达国家的进口优惠政策，降低产品进入发达国家市场准入门槛，获得更好的出口优惠条件。 　　东盟区域内的10个国家，经济发展水平差距较大，即有人均GDP超过5万美元的发达国家，也有人均GDP不及1000美元的落后国家，各国在市场规模、基础设施、产业格局、开放程度、市场竞争程度、法律制度、宗教信仰、风俗习惯等方面也存在较大差异。广西中小企业自处于国际化的初始阶段，自身实力较弱，抵御风险能力低，在参与国际化的进程中，要结合自身实际，对东盟市场做全面评估，以最大程度降低国际化风险。 　　1.2 广西企业走东盟的动因分析 　　企业走国际化道路通常是为了提高产品的市场占有率，降低生产成本，最终实现利润最大化的目标。学界通常将国际化动因分为三种类型，即市场寻求型、资源寻求型、战略资产寻求型，不同的国际化动因直接影响着企业国际化的区位选择： 　　（1）市场寻求型。对于处于国际化初始阶段的中小企业来说，国际化路径通常是出口→建立海外销售网络→建设海外生产或研发基地（对外直接投资）。这种企业在选择国际化区位时，常常以该国的市场规模、消费者购买力、贸易与投资自由化程度为主要考虑因素。在东盟十国中，印度尼西亚人口达2.376亿，是人口最多的国家，菲律宾、越南、泰国、缅甸人口在5000万至1亿之间，有着巨大的消费市场。东盟十国发展极不平衡，即有早已进入发达国家行业的新加坡，又有世界上最落后的国家，如缅甸、柬埔寨、老挝等，根据中国商务部发布的《对外投资合作国家（地区）指南》（2012年版），如新加坡的从人已超过5万美元，文莱达2.98万美元，而缅甸和柬埔寨低于1000美元。发达经济体通常对于最贫穷国家商品进口提供了较低的准入门槛，广西企业可根据原产地原则，通过在当地实施本土化生产经营，间接将产品以较低成本输入到发达国家。 　　（2）资源寻求型。随着中国经济的快速发展，国内各类自然资源需求缺口越来越大，企业获取资源的成本越来越高。东盟国家中除新加坡外，蕴藏着丰富的自然资源和大量的廉