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- 2018-09-08 发布于浙江
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保险公司二次早会规划与运作
二次早会规划与运作;经营二次早会的意义?;现状与思考;;导致问题的主因;二次早会规划从诊断开始;二次早会规划-诊断需求;诊断思路——KASH分析;诊断方法;外部的影响因素;依据诊断结果确定早会重点;案例:;;分工——什么人来做?;1、主管包办主持:
——优点:
——缺点:
2、主管与组员轮流主持:
——优点:
——缺点:;内容——讲什么?;根据确定的重点安排相关内容;形式——怎么讲?;举例:5要素法拟定二次早会行事历;会前提醒;; 二次早会主持人安排表;质量检查五星图;二次早会的评估方法;二次早会运作技巧-心得分享;心得分享的应用;心得(签单)分享的表达架构;说什么:
1、客户来源?
2、险种构成?
3、签单经过?
4、问题与解决办法
5、体会和感谢。
怎么说:
回顾总结,早做准备,消除紧张情绪;
先在二次早会分享,培养勇气,树立信心;
提问引导,把控方向,紧扣主题。 ;分享过程要点;姓名;结束语
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