网络营销理论与实务项目5网络促销员实务.pptx

项目5 网络促销员实务;5.1 项目任务;目前富安娜拥有“富安娜”“维莎”“馨而乐”“酷奇智”“圣之花”五大品牌，并拥有300人的专职研发队伍，每年推出新款花型达200多种、新产品600多款，拥有发明专利1件，实用新型专利10件，美术作品著作权1?050件，计算机软件著作权3件，是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业之一。2010年10月13日，深圳市富安娜电子商务有限公司已完成了工商注册登记手续，开始从事网络营销。富安娜拥有健全的营销服务体系，截至2013年底，在全国已拥有32家子公司，开设2?200余家专卖店/柜，全面进驻全国一、二线城市知名商圈，确立了其在家纺行业的领导者品牌地位，从自营店销售的单一模式发展成为直营销售、加盟经销、电子商务、电购团购等多渠道营销推广模式。;5.1.2 任务内容;5.2网络促销专员实务相关知识;5.2.3 网络促销的作用 ;5.2.4 网络促销与传统促销 ;5.2.5 网络促销的优劣势 ;5.2.6 网络促销的主要方法;2．网上变相折价促销 ; 3．网上赠品促销 ;但这需要注意赠品的选择: (1) 不要选择次品、劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。 (2) 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的商品或服务。 (3) 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；另外在公关危机等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危机。 (4) 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。 ;4．网上抽奖促销;5．积分促销 ;7．在线优惠券 ;8．免费策略 ;5.2.7 网络促销策略;2．网络促销组合策略的类别 ; 单一型策略的特点是，网络促销主体只选择单一的一种网路促销策略，也就是只进行网站推广。这种策略一般适用于刚刚接触网络营销的主体和特定的行业，比如小型企业、个人网站等。 二元型策略的特点是，网络促销主体选择两个网络促销方式作为网络促销策略，包括网站推广与网络广告、网站推广与销售促进、网站推广与公共关系等二元组合方式。这种策略一般适用于品种单一的小企业，或者有特殊促销目的的企业。; 多元型策略的特点是，网络促销主??至少选择三个网络促销基本形式作为促销策略，主要包括网站推广+网络广告+销售促进、网站推广+网络广告+公共关系、网站推广+销售促进+公共关系、网站推广+网络广告+销售促进+公共关系等四种组合方式，这种策略的使用范围较宽，特别适合多品种、大规模的企业。 ;3．网络促销组合策略的优点 ;5.2.8 网上销售促进与公共关系;网上销售促进的作用 ;2．网络公共关系;2) 网络公共关系的目标;5.2.9 网络广告 ;网络广告的特点;2．网络广告的形式与发布;(3) 邮件列表广告(Direct Marketing) 。;(5) 赞助式广告(Sponsor ships);(6) 竞赛和推广式广告(ContestsPromotions)。竞赛和推广式广告是指广告主可以与网站一起合办他们认为感兴趣的网上竞赛或网上推广活动。;(7) 文字链接广告(Keyword)。文字链接采用超文本方式，字数一般都不会太长，可以安插在用户浏览的每一个页面中。相比图片和动画广告，文字链接广告最大的特点就是节省页面空间。虽然出现最少，但往往是最有效的广告。 (8) 分类广告(Classified Ads)。它类似于报纸杂志中的分类广告，是一种专门提供广告信息服务的站点，在站点中提供出按照产品或者企业等方法可以分类检索的深度广告信息，这种形式的广告对于那些想了解广告信息的访问者提供了一种快捷有效的途径。 (9) 互动游戏式广告(Interactive Games)。;2) 网络广告的存在形式 ;2) 按点击计费 CPC(Cost Per Click) 每点击成本。;4．网络广告效果评估 ;（1) 广告曝光次数(Advertising Impression) ;（2) 点击次数与点击率(Click Click Through Rate) ;（4) 转化次数与转化率(Conversion Conversion Rate) ;3) 网络广告社会效果测评的内容及指标 ;(2) 网络广告测评的方式。 ① 通过服务器端的访问统计软件随时进行监测，主要是WEBLOG(网站访问日志)。 ② 通过间接指标——客户反馈量来查看网络广告的效果。 ③ 由广告测评机构测评;5.2.10 拟订网络促销方案 ;谢谢