会展中心项目销售运营策划案.pptVIP

要点提示 1、通过政府媒体的参与，扩大项目的社会影响度； 2、通过广泛的宣传方式，及现场抽奖、公关活动，吸引广泛的人气。 ??? 1)取得预售许可证；???? 2)认购书、合同准备到位；???? 3)样板房（示范单位和工程样板房）对外开放；??? 4)通往楼样板房的道路铺设完工；??? 5)确定物业管理顾问公司、服务内容及收费标准。 认购时开发商需提供及所需具备的条件 ★项目正式认购日，依据诚意认购客户在开盘日来的先后顺序领取项目认购序号。由工作人员发放认购指引及成交优惠简介。并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；?? ? ★所有诚意金客户于 月 日上午正式到新城上院销售中心参加的正式认购，并进行价格确认、房号认购，交纳足额定金，并签订正式认购书； ??? ★考虑到正式认购日客户较多，因此在新城上院正式认购日，前期在开盘前 月 日已经认购的客户，可提前安排进售楼部签定《广东省商品房买卖合同》，造成项目热销的场面， 月 日未认购的客户按照诚意书的标号顺序进行认购，分批次进行认购，上午9：30——12：30为已购诚意客户的认购时间，下午2：00——3：30为新客户选房时间；??? ★新城上院诚意金所订房号保留到认购当天的下午16：30，若客户未能在规定的时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售； 解筹安排 解筹安排 ★客户进入项目销售中心的时间把握上，所有诚意客户可以进入销售中心的选房区，按认购序号办手续，由销售经理落实销控后发放《销控申请表》； ★客户凭《销控申请表》到财务部补足定金，住宅10000元；??? ★所有诚意金客户必须在认购当天签订认购书，且在7天内正式签署《广东省商品房买卖合同》。在交纳首期款时方可享受开发商送出的优惠折扣；??? ★对于诚意金客户若在正式认购日未能选中理想房号，客户必须在正式认购后7天开始办理诚意金的退还手续，客户最后退还诚意金时间定为开盘后两个星期之内； ??? ★现场举办丰富多彩的文艺节目尽量吸引更多的人气，并供现场等候选房客户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；??? ★开盘当天开发商要在现场准备糖果、西点、饮用水等，体现开发商的周到服务；??? ★对于开盘期间正式认购的客户可参加开发商举办的“全屋家电大赠送”抽奖活动；??? ★抽奖的安排：所有在解筹当天交纳足额定金认购的客户均可凭财务收据到现场的抽奖处参加抽奖一次。抽奖主持人在参加抽奖客户的收据上注明“已抽奖”。 [抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。] ★报纸：《中山日报》开盘前连续上四次，《中山商报》、《金资讯》、《南方都市 报》，开盘前15天上一次；为保持广告的有效性与系列性，发布的报纸广告中设置 奖券，凡集齐任何3个奖券，即可到售楼部换取精美小礼品一份，并参加抽奖活动。 ??? ★户外：现场大型户外楼体喷画；??? ★宣传单页：针对开盘的50000张，开盘前两周里，两次夹报与DM发完。??? ★巨幅：销售中心一块，每块约300㎡； ★销售中心示意板：销售中心外； ★ X 展架：认购流程一块，按揭流程一块，优惠政策一块； ★销控板：销售中心一块??? ★现场指引：示范单位指示牌一块，停车区一块，销售通道一块，各式户型图各一块；??? ★现场楼体条幅：50条；??? ★其他：空飘、鲜花、舞台等。 广告配合 ??????? 客户保留认购书和收据，可以领取礼品一份。 认购流程 ??? 客户选择户型、房号后，由置业顾问向销售经理领取《销控申请表》； ??? 销售经理确认房号无误后发放《销控申请表》，同时暂时注销房号； 客户凭《销控申请表》到财务补齐定金：住宅10000元； 客户凭购房收据到签约室签署认购书。销售主管审核； 手续完成后，销售经理正式注销房号，并用扬声器宣布； 客户需按约定的时间，到项目销售中心签署《广东省商品房买卖合同》，并携带以下资料： 身份证明文件（身份证、护照、台胞证、回乡证）、定金收据及认购书 按揭客户需提供：户口簿、收入证明、婚姻证明、三个月的银行流水帐、办理按揭的银行存折 一次性付款交纳总房款的100%（含定金），财务开具收据。 银行按揭付款交纳总房款的20％以上（90平方米以上30%）（含定金），财务开具收据，客户交清买卖合同见证费、登记费? 同时签署《广东省房地产买卖合同》，开发商、投资商、银行签字盖章? 按揭客户由律师事务所见证下签按揭合同? 客户交清按揭合同见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费?????《广东省房地产买卖合同》到中山市规划国土局备案