7天酒店销售篇4eevmjnb.pptVIP

专业术语 Noshow 1）预订了房间，但没有取消预订，也没有到达入住； 2）预订了房间，但在入住保留时效后才取消订单，也没有到达入住； 3）NOSHOW订单需要扣除相应积分。 高级会员 1）已是普通个人会员； 2）积分2000分及以上； 3）至少使用过一次7天连锁酒店的自主渠道（网站，短信）进行预订，并成功入住； 4）自申请当日起，在此之前半年内无NOSHOW记录； 5）在７天连锁酒店网站的论坛发表过帖子； 6）需要支付500积分。 积分兑换房 1）2000积分兑换仅限于指定分店的大床房，必须提前三天以上在7天网站预订，且有配额限制，先订先得；2）2000积分兑换大床房仅限会员本人入住；3）2000积分兑换的免费房是整晚保留的，无论预订人是否到达，房间都不会再售卖给其他客人，所以兑换的房间是不能取消的。4）2000积分兑换大床房必须通过7天网站预订。 销售员的奖惩体制 指标线： （1）个人会员开发目标： 销售员每人开发有效会员75个/周，每月300个。 （2）公司协议会员开发目标： 销售员每人开发公司会员5个/周，每月20个。 （2）当月消费会员： 销售员每人当月消费会员5个/周，每月20个。 （3）当月产生消费房晚： 销售员每人当月产生消费房晚10个/周，每月40个。 销售员的奖惩体制 奖励和惩罚： 奖励： 声明：销售员开发个人会员和公司协议会员的量是硬性指标，对于 没有完成量的销售员，奖励方案将不规划在内！ （1）超额完成当月消费会员的销售员，给予超额部分5元/个的奖励。 （2）超额完成当月消费房晚的销售员，给予超额部分5元/个的奖励。 （3）奖金部分以500元封顶。 惩罚： （1）没有完成个人会员和公司协议会员指标量的销售员，视情况扣发部分绩效工资。如：只完成指标量的50%的，扣除绩效工资的360×（100－50%） （2）完成发展会员指标量但没有完成当月消费会员及当月消费房晚量的销售员，视情况扣发部分绩效工资。（如：当月消费会员只完成10个的，扣除绩效工资的360×50%×（10÷20） 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 * 先下手为强！ * 7天酒店销售篇 前言 这里没有营销专家，因此这里也不存在专业的理论。 这里只是分享，是经验的交流。 这里有建议，但不一定是大道理。 题目二：你和对手在一张圆桌上玩下硬币的游戏。每次只能下一个硬币。 游戏规则： （1）你和对手都不知道这张桌能容纳多少个硬币。 （2）不论是先下者还是后下者，下到最后不能下者为输。 （3）圆桌上的硬币不能有重叠或者放出圆桌之外。 圆桌： 硬币： 思维热身题 一针 一针见血：我只需占据中心点！ 中心点 一：辩证题 题目一： 孙子兵法曰：攻有余，而守不足 举例：攻防战 到底谁赢的机会大？ 游戏规则： （1）进攻方与防守方都有两个师的兵力，而且他们的武器一样，战斗力也是一样。 （2）防守方负责防守两个城门，进攻方也只能进攻这两个城门。 （3）无论进攻方或防守方的师都是独立的，可以整合，但不能分拆。 （3）进攻方在攻不下的情况下算输。 进攻方的战术安排： 左1右1 左2右0