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产品组合 组合简介：吉祥至尊＋ 附加08重疾 组合特色： 保障会长大 收益会长大 双倍身价保障高，满期领取收益好 附加重疾独立保 话术重点 划T型线，左边写保守投资，右边写新华 （先完成左边部分书写，然后才自右边从“新华”开始书写） 划的流程由上至下，由左至右 每年存5130，即大概427月一个月； 保守投资： 从30岁到60岁约可得10万多； 新华户口 : 人寿20万，重疾10万元。 演 练 时 间 一人扮演客户，一人扮演业务员； 按要求开始讲解练习，必须要画出来； 讲解结束以后，客户对业务员进行点评； 点评结束互换角色； 至尊先生 投保年龄：30周岁男性 基本保额：10万 交费年期：20年 保险期限：至60周岁 年交保费： 5130元 （吉祥至尊4160元+附加08定期重疾970元） 月均保费：427元 日均保费：14.2元 利益演示： 满期领取：生存至60周岁， 给付主险（基本保额10万元+累积红利保额）*1.05+终了红利； 生命保障： 合同生效一年内因疾病身故或身体全残，给付主险所交保费，即4576元； 因意外伤害身故或全残，或合同生效一年后因疾病身故或身体全残给付（10万元+累积红利保险金额）×2＋终了红利。 （上述两项保险利益其中一项发生给付后，保险合同终止。） 吉祥如意案例演示 重疾呵护 合同生效或复效一年内，初次发生合同所列32种重疾之一，按附加险保额的10%与附加险保费之和给付重大疾病保险金，即10万元×10%+970元=10970元； 在合同生效或复效一年后，给付附加险保额10万元，附加险合同终止，吉祥至尊合同继续有效； 保费豁免 投保人于交费期内因意外身故或身体全残且介于18周岁至60周岁之间，则免交续期保费，被保险人继续享有相应保障。 吉祥如意案例演示 传统理财 新华 427元/月 427元/月 假定5％ 30岁 60岁 10万 投资 20年后 20万 保障 20万 保障 10万 重疾 简单销售法(保险和保守投资)－画图演示 注：1、上述收益率均仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2、新华户口＝保单年度末保单价值 业务员： 艾先生，假如每月存427元钱，那么你会把这427元存在哪里呢 客户:应该是银行吧. 业务员:那你了解银行一年期的存款利率是多少吗 客户:不清楚(3.5%) 业务员:那如果我把这个收益翻一倍,5.0%的收益你会比较满意吗 客户:还行 业务员:那么差不多一年5000元钱，假设您30岁开始投资，60岁能拿到多少钱？ 业务员： 我前期算过，大概有10万，60岁有额外的10万养老金也不错。但有个问题，假设开这个帐户1年或2年突然需要一笔10万甚至更多的资金，这个帐户可以帮助你吗？ 客户： 不可以。 业务员：为什么不可以呢？ 客户：因为交的时间比较短。 业务员：是啊。如果每月427元在新华开个户就能有两个账户。一个是理财账户，当你60岁的时候大概可以拿回20万。另一个是保障帐户，最低20万元的保险保障以及10万元的重疾保障，如果急需用钱，这个帐户至少20万元给你的家人。长远来说，你有427元钱你觉得是放在这个保守投资帐户还是放在新华这个帐户可以帮助你？ 客户：那应该是新华的那个帐户。 业务员：新华的这个帐户就是我们怎么用427元钱解决30万元钱应急的问题。 您觉得吉祥至尊怎么样？ 客户：很好啊！ 业务员：那你觉得30万元可以帮助到你吗？ 客户：可以。 业务员：那您每个月在新华账户存入427元好不好? 客户:好的。