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信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() 客服热线：020 PAGE 1 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ --“3+2”实战特训营 【时间地点】 上海班：2010年4月22-24日，3天2晚，周4，周5（9：00—12：00；13：00—16：00；18：00—21：00）周6（9：00—12：00；13：00—16：00） 【参加对象】 电气自动化、工程机械、IT信息化、客车行业、中央空调、建筑工程、电力设备、数控机床等工业品行业总经理、销售总监、大客户经理、市场总监等专业人士。 【费 用】 ￥6800元/人 （含教材、证书、资料、午餐、晚餐、其余自理）特别提示：每场限额30人。合格者将获得由工业品营销研究院颁发的“工业品实战营销高级研修班”结业证书. 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 02034071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 HYPERLINK /Article/5537.html 《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》(丁兴良等) 国内唯一的 营销体系化 实战互动性：“行业领袖总裁班特训营” 尊敬的企业老总： ? 当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题… 【五大困惑】 灰色营销是工业品行业的潜规则，关系营销是搞定客户的口头禅，技术壁垒越来越难，同质化越演越烈， 价格战又越来越低，我们如何制定清晰的1—5年的营销战略，成为细分行业的领导者，从而避开价格战， 挺进我竞争领域？ 许多企业的老总都是超级的销售员，平时都忙的像一个鬼一样：销售管控无法执行，营销团队稳定不够， 大客户掌握在某个 “英雄” 手里，但是“英雄”的维护成本太高，喜欢与公司叫板，挟太子以令诸侯， 风险太高；团队士气比较低落，如何经营销售团队与团队管控呢？ 3. 大客户营销中，销售前期，轰轰烈烈，加班加点；销售中期，杳无音讯；销售后期，偃旗息鼓；我们该 如何使大项目绝处缝生，柳暗花明，有效避免雷声大雨点小的业务模式，从而来提高大项目的成功率 4. 工业品品牌的核心卖点该如何提炼，如何与竞争对手形成差异化，有效选择卡位，借助有效的“七种武 器”来推广行业用户，利用“九阴真经”来促成签单，让我们不用爬楼梯而改成电梯呢？ 5. 工业企业的渠道模式有四种，大客户销售可以获得高额利润、项目性销售可以提升成功率、渠道管理可以 快速扩张市场、承包模式可以提供员工的积极性，哪一个模式发展最快，我该如何拓展适合的渠道，快速 消费品的经营模式为什么不适合我们，又该如何借力来打力快速有效地发展壮大我们的企业呢？ 【五大核心课程模块】 五大模块 主题 核心内容 营销战略 卡位战略 从细分市场中，找到合适的定位；并且塑造有效地技术壁垒，让竞 争对手短时间内无法超越；从而成为细分行业的领导者； 营销管控 4E模型 4E是代表了工业品的营销管理体系；是营销战略有效的执行；是组织 营销有效地体现，是营销模式有效地架构；是营销策略有效地推广 营销组织 四级组织 工业品的组织规划，往往从营销线、产品线、行业线、项目线的方式 发展组织，而且组织出现总是以团队为原则来开展的，每一个人的绩效、管控、信息、费用需要有效地规划。 营销推广 品牌宣传 营销中的推与拉；市场拓展有效七种武器，九阴真经；有效利用， 事半功倍，有效推广，节约成本； 营销模式 盈利模式 工业品有三种模式：大客户、项目性、渠道；哪一个模式更适合企业发展，各自的优劣势与风险是企业考量的关键；选择合适的渠道模式往往是企业 成功拓展市场的有力武器。 【课程特色】 突破工业品营销发展瓶颈 抢占市场先机的战略思维 锻造高瞻远瞩的领军人物 引导工业企业的战略方向 创建工业营销的交流平台 中国唯一锻造工业品营销领军人物的特训基地 颁发 “中国工业品营销行业领袖总裁”高级研修证 【 五大学习收益 】 创造细分市场的游戏规则，清晰规划公司的战略营销，成为行业有影响力的卡位制造者； 建立有效的营销管控体系，避开“英雄人物”，靠团队协作，让系统流程来推动企业良性运行； 提升大客户的贡献度，创造利润的