XX服装大厦写字楼销售执行操作策划案.PPTVIP

附件四：价格体系 退款流程 1、2007年12月5日（待定）开始办理退款手续； 2、客户凭发号收据、身份证原件、摇号牌前来展示中心办理退款手续； 3、客户前来退款先到财务处核对身份（身份证原件、摇号牌、收据）； 4、财务处核对身份后签字确认，并下发销售部进行第二次确认； 5、销售部对客户身份进行核对无误后签字确认； 6、财务部办理退款手续，回收收据、摇号牌。 * 目录 一、前言 二、营销推盘次数及次序 三、相关费用收取 四、发号准备工作及流程 五、摇号准备工作、流程及相关说明 六、联动准备工作、操作说明及流程 附件一：洪大服装大厦商铺型写字楼招商发号须知及流程 附件二：洪大服装大厦商铺型写字楼招商摇号选房须知及流程 附件三：洪大服装大厦联动须知及流程 附件四：价格体系 附件五：联动配比表 附件六：商铺型写字楼招商公告 附件七：商铺型写字楼招商协议书 附件八：发号退款流程 附件九：需要集团各公司、各部门配合事项 一、前言 根据2007年10月16日洪大集团就洪大服装大厦营销 专题讨论会议纪要精神，并根据前几稿洪大服装大厦商 铺型写字楼策划及操作方案并对其进行细化，主要表现 在制订完整的价格表、推广方案、案场流程、发号机 制、摇号机制、预收机制等六方面，现分述如下！ 二、营销推盘次数及次序 推盘次数 推盘次序 推盘放量 三次 先次后优 第一次 20——24层共100套写字楼 （预计11月6日——11日发号、 12日摇号） 第三次 6——14层共180写字楼 （预计11月23日——29日发号、 30日摇号） 第二次 15——19层共100套写字楼 （预计11月15日——20日发号、 21日摇号） 服装经营、服装生产、 服装配套行业及其它行业客户 服装经营、服装生产、 服装配套行业客户 服装经营户 三、相关费用收取 发号方式：一人一号制 发号费用： “招商意向金”壹万元 认购方式：洪大服装大厦意向招商 认购费用：人民币壹拾伍万元整/户 四、发号准备工作及流程 准备工作: （1）告知客户发号日期、时间并带好相关证件，并公布房源信息及招商房源 目标客户 （2）通知已预约登记客户发号日期、时间并带好相关证件，并公布房源信息 及招商房源目标客户 （3）制定发号须知 （4）准备选房号牌（摇号牌） （5）搭建室外发号客户排队等候区 （6）销控台靠左摆放四台电脑，方便发号时查询客户所登记资料 （7）准备《发号确认卡》，以便客户查询确实后凭此卡交费领号 发号确认卡 有效日期：__________ 客户姓名：__________ 置业顾问：__________ 意向招商：__________ 注：此卡需加盖洪大公章以防伪造，当日有效，交费后即刻收回 （8）财务人员四名， 坐销控台右边，凭置业顾问发放的《发号确认卡》予以收费发 号，并将客户身份证复印件对号存底 （9）发号人员安排： 控台内外置业顾问/客服/行政人员/保安/财务/银行工作人员 发 号 功 能 区 位 图 发号流程 （1）2007年11月6日早上九点钟正式开始发号， 2007年11月10日下午四点正式终止发号（待定） （2）每天发号时间早上八点至下午四点(三点停止资格确认,四点停止收款)，四点之后截止发号 （3）前来领号、交款客户在展示中心门口发号等候区排队 （4）每十分钟叫进十组客户，客户先进入咨询区进行资料咨询，如查询资料与登记资料相符并与本阶段所售房源楼层一致则发放《发号确认卡》，置业顾问在卡上需填写客户姓名、自己姓名及客户意向楼层，如没有资格发卡客户请物管工作人员即刻请离展示中心 （5）如咨询客户所购楼层不是此次推出房源意向楼层，则对此类客户拒绝发放《发号确认卡》 （6）客户凭《发号确认卡》到交费、领号区交纳“招商意向金”及身份