探析硅藻泥装饰材料市场营销方式与未来发展战略.docVIP

探析硅藻泥装饰材料市场营销方式与未来发展战略 　　摘 要：随着室内装饰行业的发展，各种装饰材料设计创新不断升级。硅藻泥成为建材市场上的一种新型的墙面壁材，它以环保健康、绿色功能为主要突出特色，受到众多人的关注和喜爱。作为一种绿色环保的装饰材料，能够在现有经济市场中得到稳定的发展，是硅藻泥行业一直探索的重要问题。通过对硅藻泥行业及其传统销售模式的分析，总结出硅藻泥在市场营销策划中所出现的一些问题。文章结合材料的特点提出一些实际性的销售模式和发展战略，以使得硅藻泥装饰材料在市场销售过程中得到有利的应用。 　　关键词：硅藻泥 装饰材料 市场营销 发展战略 　　中图分类号：F274 　　文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2015）02-286-02 　　一、硅藻泥市场营销模式发展分析 　　（一）加盟店面营销 　　在材料市场的调研考察中，有很多不同品牌的硅藻泥加盟店面。而招商加盟则是最为广泛的营销模式。硅藻泥建材生产商，是以硅藻矿土为主体，应有硅藻泥技术核心研发团队。从而开发环保、节能、功能型硅藻泥产品为主导的现代化科研企业。厂商主要以扩展加盟店为主要销售方式。加盟后，盟主可以用加盟总部的产品、企业形象和品牌文化来进行销售推广。然而厂家对加盟商的资质、销售团队、店面的位置和面积都会有严格的规定。同时硅藻泥厂家会出一些比较优惠的政策来吸纳更多的项目投资人。例如对加盟店铺形象的设计、加盟商员工技能的培训、以及团队销售能力的提升。双方都必须签订加盟合同，从而达到事业互利共荣的合作关系。在市场调研中，硅藻泥多数品牌，大都是从具有较大规模的生产商加盟成立的。加盟店面销售是最常见、最传统的销售模式。他们通常扮演的是顾客和厂家的桥梁。是消费群体了解硅藻泥、认可硅藻泥、购买硅藻泥最直接的销售环节。所以加盟店面对硅藻泥的销售量起到过关键作用。 　　（二）网络营销 　　随着互联网的普及与发展。网络购物已经成为人们消费平台中的一个重要部分。硅藻泥行业更不例外，充分利用网络渠道推广产品。这种营销方式主要以广告宣传为主，通过网络的平台让人们了解自己的产品品牌。从而促进店面销售业绩。以下介绍几种网络营销方式。 　　1.百度推广，随着百度搜索引擎的强大，百度广告的效用在各行各业随之兴起。只要搜索任意关于硅藻泥的关键字。都可以收获大量相关品牌的硅藻泥链接。这种网络链接是百度推广中最常见的广告形式，无需特有技术含量，只需根据百度搜索的排名，来交付相应的金额。还有一种百度联盟广告方式，这种联盟式广告会锁定用户搜索过的关键词，当用户打开任意网站都可以很容易的看到相关硅藻泥的链接或品牌广告。可以说，大千网络世界，永远都摆脱不了这紧随其后的宣传。 　　2.随着网络的便捷和使用，网络购物的热潮已经颠覆了传统的商业模式。以淘宝商城为例，关于硅藻泥的店铺也达到了几千家。店内的介绍和宣传都比较完善。包括硅藻泥相关的质量报告证书和硅藻泥施工工艺视频。但网上商城主要以成袋包装的硅藻泥材料为主。客户购买后需要自主施工。然而，在网络商城中硅藻泥的品牌价格也是不尽相同。在购买的同时要注意品质的保证。 　　二、目前硅藻泥营销模式出现的问题 　　（一）实体店面的局限性 　　硅藻泥的实体店面是销售最直接的方式。但是加盟店面的位置以及店面的面积都是有一定的限制因素。例如，位置较好的店铺，由于高额租金，店内的面积相对较小。店内有限的空间难以完全展示硅藻泥的颜色、装饰样式和肌理纹样。除此之外，硅藻泥的功能特性、生产技术、施工工艺以及厂家拥有优质的硅藻土矿和先进的技术团队等都很难直观展现给顾客。店面空间内只对硅藻泥做了基本的展示，这种局限性无法让顾客直观了解硅藻泥的潜在价值。 　　（二）网络营销的混乱性 　　网络销售看似是蓬勃发展的渠道。但现今网络营销混乱的现状不利于硅藻泥长久的发展。同时对于大量的广告跟踪，也造成多数用户对产品的厌烦和质疑。而且网络铺天盖地式的广告虽然达到一定的品牌曝光率，但是这种资源共享平台也存在千篇一律的效仿。导致硅藻泥行业中没有自己的品牌特色和专属的宣传效果。 　　除此之外，硅藻泥在网络销售渠道运行起来比较有难度，一是硅藻泥材料的质量无法保证，消费者难以识别网上商城中硅藻泥产品的优劣。顾客一旦买到劣质硅藻泥材料，都会对硅藻泥口碑的宣传和信誉问题造成影响。二就是硅藻泥材料的特殊性。目前硅藻泥的施工技法没有达到人人普及的地步。导致买到材料无法施工或者施工效果不好等问题。 　　（三）材料品质的差异性 　　硅藻泥材料的功能特性是其他建筑装饰材料所无法复制和比拟的。所以顾客进入店面首先被吸引的便是材料的功能特性。硅藻泥材料的功能属性主要来源于硅藻土的含量。硅藻土的吸附性是辨别硅藻泥质量好坏的关键，而生产硅藻泥的厂家会根据材料配比和加工技术