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中国农药营销30年跟当前热点分析
中国农药营销30年总结
及当前热点问题探索
杨希坤
山东滨农科技有限公司
关于题目的思考
1、中国农药工业发展史很庞杂,点多、面广;
2 、中国农药工业已有60年,但市场营销只有
30年,小农药,大营销。
3、泛泛地回顾历史,像据木屑没什么味道;
4、经典的历史可以正衣冠、观未来、找趋势。
本讲座力求从以下几点来串联
农药行业30年的发展状况
产品发展、厂家变革、
渠道变化、营销创新、行业规律。
当前农药行业的三大热点问题
行业整合
渠道变化
土地流转
第一部分
中国农药市场营销
30总结与回顾
观 点
1、中国农资三兄弟中是小农药,大营销:化肥20% 、种子
50%、医药10%;
2、是中国计划经济到市场经济变革的缩影;
3、农药厂商大都经历了从卖方市场到买方市场的洗礼;
4、国有企业 (厂商)不断衰败淘汰而民营企业不断发展壮大
的过程;
5、体现了 “中国制造”的特点,同时也意味着必须 “转型”
、 “变革”,走 “中国创造”的必然趋势。
第一时期:初创培育 (1949——1980年)
1949年,我国上海、北京、沈阳、山东先后建立了农药厂。
1950年,四川泸州化工厂建成滴滴涕车间;
1951年,上海病虫药械厂建成六六六车间;
1956年,天津农药厂、上海信诚化工厂和上海农业药械厂
(后为上海农药厂)分别开发了有机磷杀虫剂对硫磷和
敌百虫;
1958年,又开发了有机硫杀菌剂;同期又开发了除草剂等,
使我国农药工业初具规模
1961年后,我国在天津
、上海、杭州、南通、青
岛、张店、苏州、重庆建
成了一批农药企业;并开
发了一批杀虫剂、杀菌剂
、除草剂品种,其中包括
自创品种乙基大蒜素、多
菌灵、杀虫双、井冈霉素
等;也开发了一系列新剂
型。1983年的农药总产
量达33万吨。
(1949——1980)主要农
药品种:
杀虫剂:六六六、滴滴涕、毒杀
芬、氯丹、杀虫脒、氯化苦、甲拌
磷、敌敌畏、敌百虫、对硫磷、甲
萘威等。
杀菌剂:硫酸铜、石硫合剂、敌
锈钠、稻瘟净、异稻瘟净、稻脚青、
福美双、代森锌等。
除草剂:甲基胂酸钠、2,4-滴、
2甲4氯、敌稗、除草醚、五氯酚钠、
扑草净等。
杀虫杀螨剂:甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久
效磷、磷胺、乐果、氧乐果、马拉硫磷、辛硫磷、
水胺硫磷、克百威、灭多威、杀虫双、杀虫单、氯
氰菊酯、氰戊菊酯、三氯杀螨醇、噻嗪酮、炔螨特
等。
流通渠道
纯计划经济体制:全国独家分销
1、中华供销总社——各级生产质料公司——公社供销社——
生产队(或大队)统—购买——分给社员;
2、价格体系:有供销社定价,全国统一价格;
3、有完善的农技推广体系。
第二时期:调整巩固期
(1980~1999年)
1983年起停止了六六六、滴滴涕的生产。
1986年国家科委投资了一批有机磷和氨基甲酸
酯类杀虫剂项目。同时开发了一批高效、低毒
新品种,如拟除虫菊酯类杀虫剂、三唑类和杂
环类杀菌剂、酰胺类除草剂等。尽管大吨位的
六六六和滴滴涕停产,但总产量仍稳步增长
。
(万吨)
50
40
30
产量
20
10
0
1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1999
(1980~1999年)我国主要农药品种
杀虫杀螨剂:甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷、磷胺、
乐果、氧乐果、马拉硫磷、辛硫磷、水胺硫磷、
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