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浅析市场营销中品牌定位 　　摘要：品牌是一个企业发展到一定阶段的必然产物，它代表着企业的形象与地位，是企业联系市场的桥梁和纽带，是企业在市场竞争中取胜的武器和法宝，是企业重要的无形资产，而品牌运作的关键就在于品牌定位。品牌定位就是针对目标市场确定、建立一个独特的品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播,最终在目标顾客心中占据一个独特的、有价值的地位的过程或行动。品牌定位是品牌营销战略的起点和成功的关键,企业在进行品牌定位时必须仔细分析消费者的消费心理等相关的因素,才能定位准确,品牌战略才能取得成功。关键词:品牌形象 品牌战略 品牌定位 　　引言 　　神火铝加工产业处于集团发展“煤-电-铝-铝材”产业链中的末端，是河南省、商丘市重点支持和鼓励发展的产业，也是神火集团“十二五”发展规划大力发展的项目之一。目前，集团公司的铝加工产业主要分布在商丘、沁阳、上海等地。无论从企业的投资规模和产量，还是从设备装备的先进程度以及市场占有率等方面来讲，集团铝加工产业都还处于中下游位置。所以，铝加工产业若想在激烈的市场竞争中占有一席之地，乃至跻身一流先进行列，必须要塑造良好的品牌定位，只有这样才可以实现企业长足发展的目标。 　　1品牌概念 　　 品牌是企业竞争的旗帜，是企业综合素质的标识。品牌的品是其内在的含义，反映了消费者对商品的品质及其等级的判断和认可。“牌”的本意是做标志用的板，引申为产品的名号，可以理解为供消费者识别的外在名称和标识，它是品牌的表现形式。在《牛津辞典》中品牌被解释为“用来证明所有权，作为质量的标志或其他用途”。 　　2品牌定位的含义和必要性 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，并为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识和认同。 　　 没有正确的品牌定位，产品质量再高、性能再好，不论企业怎样使用促销手段，也不能成功。以神火阳光铝材为例，企业根据自身发展状况，将自己的业务范围也由最初的中低档市场逐步向着高精端市场发展的趋势迈进，企业最初生产的中低档产品逐步向着中高档产品的转变。这种转变并不是盲目的，而是阳光铝业根据市场调研和分析，结合市场充分利用市场因素，总结并充分利用铝加工行业的发展特点，即同类产品之间的差别越来越小尤其是生产中低档产品的企业，其产品品质差别越来越小，铝材公司部分产品如何在同行业同类产品中脱颖而出，除加强自身产品质量控制外，还需在服务、自身信誉度等方面下功夫，突出差异化，作出的定位策略。3品牌定位的战略策略和方法 3.1营销中要准确地进行品牌定位 　　 首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法等，对品牌在消费者心目中的情况进行全面的诊断与分析，从而准确地确立品牌定位的战略。 　　 3.2在网络营销中进行品牌定位还需要了解网络品牌和普通品牌之间的区别与联系。 　　 网络品牌是指在因特网环境下营销或传播过程中形成的、是大众对特定事物的精神属性和物质属性反映的总和，它有三种类型：业务网络品牌、媒体网络品牌、综合网络品牌。网络品牌体现了网络和信息技术相结合的特点，它与网络社区及其成员相关联，并为之提供有价值的信息和服务，是在线客户支持和服务能力体现的象征。在营销中实现品牌定位需要有效的战略策略及方法，具体策略概括如下：（1）抢先占位即指经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置还无人占据，就第一个全力去占据它；（2）关联强势品牌/产品即指让品牌与竞争中的强势品牌或产品相关联，使消费者在首选强势品牌产品的同时联想到自己的品牌产品，从而将自己作为第二选择；（3）攻击强势品牌/产品即指针对消费者心目中的定位代表品牌的潜在弱点进行攻击，强调自己新品牌的优点，从而达到自己取而代之的目的；（4）首席定位策略即指通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，达到强化品牌认知和定位的目的；（5）比附策略；（6）强调自己独一无二的卖点；（7）定位于特定消费群体；（8）强调价格质量比；（9）赋予品牌文化内涵；（10）情感定位；（11）产品利益定位（12）自我表达利益定位等。根据战略策略的实施应根据市场、企业本身情况，审时度势地进行品牌定位。 　　3.3企业根据市场调查分析并结合理论研究，铝材公司在以下几个方面制定品牌定位策略： 　　 （1）产品属性方面 　　 铝材公司结合自身发展状况，在进行产品品牌定???时充分考虑了产品本身的特点，突出生产的产品的特质，使品牌定位与下游客户需求相匹配，将中档单零箔产品作为品牌定位的产品基础，将双零箔、PS板基、电子箔等高端市场产品的开发作为重点打造对象。根据实际情况运用了强调自己独一无二的卖点的定位策略。