采购管理（附.pptxVIP

第 4 章 采购战略本章内容从传统采购到战略采购采购战略的核心内容采购品项战略经济与贸易学院采购名言录 “采购人员不是在为公司讨价还价，而是在为顾客讨价还价，我们应该为顾客争取最低的价钱。” “采购和销售是公司唯一能“挣钱”的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”经济与贸易学院4.1 从传统采购到战略采购误区一：采购就是杀价，赿低赿好，所以应重于谈判/技巧误区二：采购就是收礼和应酬，不吃/拿白不吃/拿误区三：采购管理就是要经常更换采购人员，以防腐败误区四： 采购控制就是急催交货，慢慢付款，玩经济魔方 采购的四大误区经济与贸易学院4.1 从传统采购到战略采购传统采购战略性采购采购单价总体成本订单执行总体价值竞争性投标策略性供应商目标价格优化供应链体系很多供应商供应商发展交易关系合作伙伴关系被动参与主动参与投标评估供应业绩与关系管理订单跟踪参与长期的业务计划 传统采购和战略采购的特点 经济与贸易学院4.1 从传统采购到战略采购快速并准时交货需求品种增加不断改进质量及降低价格产品生命周期越来越短无国家，业务“地球村” 市场竞争及全球化经济与贸易学院4.1 从传统采购到战略采购成本结构影响交付周期与产品上市影响灵活性影响质量影响盈利 采购的核心价值经济与贸易学院利润扩大销售 降低成本市场 采购的核心价值东南大学经济管理学院4.1 从传统采购到战略采购例：某公司的销售收入为1000万元，假设其税前利润率为5%,采购成本为销售收入的60%，假设采购成本减少1%，则利润杠杆应使利润增加了（ ）. A、1% B、10% C、12% D、20% 采购的核心价值经济与贸易学院4.1 从传统采购到战略采购当前状况增加销售50%削减费用50%降低成本20%销售$ 100,000$ 150,000$ 100,000$ 100,000成本- 80,000 - 120,000 - 80,000- 64,000毛利 20,000 30,000 20,000 三大费用 - 6,000 - 6,000 - 3,000- 6,000营业利润 14,000 24,000 17,000利润增加 ---71.4%21.4%114% 采购的核心价值经济与贸易学院4.2 采购战略的核心内容什么 质量多少谁何时价格供应源如何买为什么 采购战略的核心要素经济与贸易学院微型电子管.清洁用品NH焊接材料ML80%物品 = 20% 价值20% 物品 = 80% 价值电动机调谐器电子管晶体管螺钉螺母CPU包装物$支出4.3 采购品项战略重要性/供应风险供应风险供应商数目供应商的可靠性自制外购的选择余地社会物流系统的保障性重要性对产品质量的影响程度物资短期给企业的损失物资占总成本的 比来 采购项目定位模型经济与贸易学院H重要性/供应风险M瓶颈关键杠杆常规LN$采购支出4.3 采购品项战略 采购项目定位模型经济与贸易学院4.3 采购品项战略常规型采购项目企业:管理投入最小对供应商评价:能协助企业将管理费用降最低杠杆型采购项目企业:年支出水平高,降低价格和其它交货成本是主要目标;对供应商评价:通过降低价格及总成本为企业实现目标做出最大贡献. 采购项目的采购战略要点经济与贸易学院4.3 采购品项战略瓶颈型采购项目企业:风险级别高但年支出水平低,很难施加影响;对供应商评价:以降低供应风险为主要目标关键型采购项目企业:年支出水平高,风险大,供应商数量少;对供应商评价:在降低成本的同时确保供应的质量和连续性,评价涉及范围广. 采购项目的采购战略要点经济与贸易学院 经济与贸易学院