赢在药店-药店经营核心技术.ppt

赢在药店 空间装饰 八、门店装饰 赢在药店 赢在药店 如何确保促销活动的成功？ 赢在药店 明确的活动任务目标——销售任务目标 XX药店五一活动销售 四天基数 活动任务 基数销售额 451776 活动销售额 903232 基数客流量 16785 活动客流量 24740 基数毛利额 108720 活动毛利额 191131 活动成本 51400 实现利润增加：31010元 赢在药店 赢在药店 培训到位 活动方案 1、主题：华泰五一大酬宾 低价风暴有豪礼。 2、活动时间：4月30日至5月3日连续4天 3、活动形式：免费抽奖、买赠、特价、打折 4、活动内容： （1）、51发豪礼 （2）、欢乐五一大抽奖（免费抽奖） 赢在药店 活动内容 1、51发豪礼 分为6个档次 36元送152克雕牌洗衣粉2袋； 66元送塑料盆1个； 96元送高档水杯1个； 156元送巧媳妇牌750ml酱油、醋各一桶； 216元送5斤大米1袋或10卷装卷纸1提； 516元送高档收纳箱1套。 赢在药店 活动内容 2、欢乐五一大抽奖 免费抽奖：抽奖箱内放置0——9号18个乒乓球；每人两次机会（1个5、1个1）。 奖项设置：抽中5或者1的顾客获得牙刷一把（0.49元） 抽中5和1的顾客获得900ml食用油1桶（10元） 赢在药店 宣传——核心会员电话拜访 核心会员选定——消费能力，对价格敏感 拜访内容简而明要，直奔主题： 您好！我是**药房的，请问是XX吗？ 我们从4月30日到5月3日大型五一促销活动。商品特价并有超值礼品相送。希望您来看一下。 赢在药店 宣传单的有效发放 对宣传单的认识五大误区 宣传单放在收银台上，顾客会自己来取； 宣传单发出去没有人会看，发也白发； 太麻烦了，有这点时间不如做点别的事情； 这是小事情，叫几个营业员出去发发就可以了。 赢在药店 宣传单的有效发放 赢在药店 物料配发到位 1、宣传品（海报、宣传单、喷绘、气球、爆炸卡、POP） 2、赠品（各档次赠品） 3、商品（备货充分） 赢在药店 卖场气氛装饰到位 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 促销活动气氛营造——店外 喊话器或音箱 声音是比视觉更有效的传播方式。 顾客的心智有限，不可能记住太多的东西，要传达最有吸引的内容。 最有吸引力的内容。 越简单，越有力 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 赢在药店 陈列时，商品与商品之间不能出现空隙；后背柜卡价条的运用 四、陈列工具的运用 赢在药店 卡条的使用，能够让商品陈列更整齐有序。 四、陈列工具的运用 赢在药店 五、衬托商品生动化的道具运用 1、POP的作用 ※ 向顾客传递信息，吸引顾客进店 ※ 刺激冲动购买，争夺边缘顾客 ※ 从竞争品的包围中脱颖而出 ※ 提升商品陈列生动化形象，增进店内竞争优势 赢在药店 五、衬托商品生动化的道具运用POP ※ 营造火爆、热烈的贩卖气氛，瞬间刺激消费者冲动购买 ※ 卖场无声的导购员，顾客购物的参考顾问 改变顾客购买习惯，在终点线瓦解竞争对手 是大众媒体广告与卖场商品相联系的中介 2、POP的作用 赢在药店 五、衬托商品生动化的道具运用（POP） 赢在药店 五、衬托商品生动化的道具运用（POP） 赢在药店 五、衬托商品生动化的道具运用（POP） 赢在药店 五、衬托商品生动化的道具运用（特色标签） 赢在药店 五、衬托商品生动化的道具运用（特色标签） 赢在药店 五、衬托商品生动化的道具运用（特色标签） 赢在药店 六、门店装饰工具的运用 1、名贵药材柜的装饰 赢在药店 六、门店装饰工具的运用 1、名贵药材柜的装饰 赢在药店 1、名贵药材柜的装饰 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 六、门店装饰工具的运用 赢在药店 七、促销单品的生动化陈列 赢在药店 七、促销单品的生动化陈列 赢在药店 七、促销单品的生动化陈列 赢在药店 七、促销单品的生动化陈列 赢在药店 七、促销单品的生动化陈列（收银台） 赢在药店 小结 商品陈列有原则，但无规矩，各门店在符合GSP原则和公司标准的情况下，可以根据自己门店销售情况的不同，进行改造、创新。 不管是哪种方法，有利于提高商品销售与毛利的就是好方法，这是一项根本原则。 赢在药店 八、门店装饰 药店的装饰是药店经营中比较重要的一方面,体现一个门店的规范、专业、温馨的卖场氛围，同时也是药店的整体形像体现，是吸引顾客眼球的第一面旗。所以药店的里外装饰是我们经营的重要保证，与门店销售额息息相关。 装饰物品只是衬托商品的工具，却是烘托卖场氛围的关键！