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日本农协发展几点启示 　　百年历史的日本农协，适应日本的社会、经济、政治环境，积累了极其丰富的建设和发展经验。尤其在组织广大农民进入市场，发展市场经济方面更是经验丰富。其中许多营销方面的成功做法为成长中的我国农民专业合作社提供了借鉴和启示。 　　日本农协是日本全国农业协同组合的简称，是在互助的精神下，以提高和保护农业生产和农户利益为目的建立起来的合作经济组织。它组织农民从事农产品生产、加工、销售，向农民提供生产资料供给、金融、共济、技术经营指导等产前、产中、产后服务，在促进农业发展和农村城市化过程中发挥了积极作用。日本农协历经百年，到今天已经发展成成熟的农民合作组织，遍布日本城乡，99%以上的农民都加入了农协组织，超过90%的农产品和80%的农业生产资料销售是通过农协完成的。可以说，农协是日本农业和农民的保护神，日本?r民已经离不开农协组织。 　　日本农协的特点 　　组织结构 　　日本农协分为基层农协，县级农协和全国农协三级。基层农协一般是以市、町、村等行政区域为单位组织起来的，以农户为社员；县级农协一般是以都、道、府、县范围内的基层农协为会员；全国农协以基层农协、县级农协为会员。《农协法》对各级各类组织的业务范围规定地十分详细，不准交叉经营，上级农协不得剥夺下级农协的权利，各级农协必须履行自己的义务，接受组合员及各级监察部门的监督。 　　基层农协组织结构：基层农协分为综合农协和专业农协。综合农协以本地区农户为服务对象，服务内容广泛，包括：生产资料的供应、技术指导、农业信息、农产品加工存储运输销售、信贷保险、生活服务、医疗卫生保健等。专业农协则以从事同一专业生产的农户为服务对象，例如园艺、养鸡、奶酪等，为专业农户提供生产资料采购、技术指导和产品销售等方面的服务，一般不提供信贷保险业务，也不提供生活服务。其数量多，规模小。 　　农产品主要营销渠道 　　一是批发市场，农协产品销往批发市场的具体做法是：基层农协按不同品种，采取不同办法，将进行了规格化、包装化、标准化的农产品集中起来，运往县一级或中央一级批发市场。每天各个市场的各种产品的投放量都有一套大致的计划，农协按计划将进行投放。日本农产品批发市场在农产品流通中所发挥的主渠道作用国际公认。该批发市场只进行批发而不零售，不允许非交易者直接进场交易，并且市场大都配有完善的保管、冷风冷藏、配送和加工等设施。二是农协自己开设的连锁超市、专卖店，通过自有的生鲜食品集配中心组织农产品进行市场（指批发市场）外流通，将农产品直接配送到生活协同组合以及农协开设的或者是与农协有长期契约关系的连锁超市、百货店、专业果蔬零售店、饮食与快餐服务业。 　　交易方式 　　竞拍。经农协上市的产品，其价格在批发市场内以竟拍方式形成，日本的批发市场不允许非交易者直接进场交易，只进行批发而不零售。批发市场原则上采取公开拍卖方式，在规定时间内买家集中到已经选定的批发市场，进行现场出价竟拍，起价定为农产品保护价，以保障农民的利益。拍卖交易能降低交易费用，提高交易效率，信息的公开透明有利于公平价格的形成，降低农民的风险。缺点是买卖双方都要受到交易时间和空间的限制。 　　投标。投标是批发市场另一种主要交易方式，主要是通过互联网的方式进行投标。优点是不需要让许多买方在一定时间集中到一定场所，具有较大灵活性，同时可以对应多数投标。从一定程度上和拍卖交易形成了互补。 　　物流配送体系 　　日本在农产品加工和物流方面形成非常完善的体系，建立了一批加工厂、预冷库、冷藏库、运输中心、地方批发市场、超级市场、商店等，并拥有一些组织严密系统完善农协、生协、渔协等合作经济组织，这些组织在农产品保鲜、加工、冷藏、运输、信息网络等方面拥有现代化设施，这对于提高农产品的营销效率，使鲜活农产品销售过程合理化，提高鲜活农产品的附加值，发挥了非常重要的作用。在日本，鲜活农产品产后己普遍采用从预冷、整理、储藏、冷冻、运输等规范配套的流通方式，产后的商品化处理几乎达到。 　　给我们的启示 　　组织运营系统化，组织分工明确化 　　合理的组织结构能够大大地提高组织的运行效率，从而提高组织市场竞争力。日本农协组织体系，上至中央，下至农村，形成了系统化规范化的组织结构，而且各级组织分工明确、产权清晰，效率高。这是我国农民专业合作社所欠缺的，应该是我国农民专业合作社在建设发展中应借鉴的成功经验。 　　一是组织运营要系统化。我国农民专业合作社现在还处在发展的初级阶段，合作社的覆盖范围小，带动力不强，直接迈向全国运营的系统化不太现实，而且日本种植面积和疆域与我国相比都有很大的差距，所以我们可以借鉴其系统化的思想，立足于我国的具体情况来发展我国农民专业合作社。 　　我国农民专业合作社呈现规模小，分布分散的特点，从而影响了其在市场上的竞争