阿里巴巴案例分析kwrqt2ad.pptVIP

网货崛起，阿里巴巴华丽绽放 ——管理学案例分析之阿里巴巴篇 小组成员： * 1998年年底，阿里巴巴网站推出； 1999年7月，阿里巴巴中国控股有限公司在香港成立； 1999年10月，高盛公司牵头，美国、亚洲、欧洲一流的基金公司参与，阿里巴巴引入500万美元风险投资； 2000年1月，软库注入第二笔投资2000万美元； 2002年2月，日本亚洲投资公司向阿里巴巴投资； 2003年7月，宣布投资淘宝网； 2004年2月，阿里巴巴再获8200万美元融资； 2004年7月，阿里巴巴对淘宝网追加投资3.5亿元 2005年 和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。 2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”。 2008年1月，阿里软件发布了亚洲首个“软件互联”平台。 2008年1月21日，淘宝网宣布，2007年淘宝网成交额达到433亿元，同比增长156 %。 2008年3月18日，阿里巴巴(1688.HK)发布了2007年全年财报，营业收入由2006年的13.639亿元人民币上升至2007年的21.628亿元人民币 2008年6月4日，中国雅虎与口碑网整合成立雅虎口碑公司。 * ★网络公司将来要判断两个：第一它的team;第二，它有technology;第三它的concept，拥有这些东西，才是存在的必要。 ★Judge 一个人， 一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford.不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。 ★我是说阿里巴巴发现了金矿，那我们绝对不自己去挖，我们希望别人去挖，他挖了金矿给我一块就可以了。 ★我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。 * 阿里巴巴的经营模式就是所谓的B2B （business-to-business）就是之企业对企业透过电子商务的方式进行的商业交易，例如买纽扣的公司想卖自己的产品给成衣商而成衣商需要向纽扣商买货。这就是简单的B2B模式。以前没有互联网的年代，中小企业如果要卖自己的商品到外地就要透过做代理的中介人去做推销服务，但现在有了互联网，中小企业可以透过阿里巴巴做代理人把产品介绍到世界各地而商人又可以通过阿里巴巴采购材料。 * 1、远景目标 成为一家持续发展102年的企业 成为全球十大网站之一 只要是商人就一定要用阿里巴巴  * 2、使命 让天下没有难做的生意！ 倾听客户的声音，满足客户的需求是阿里巴巴生存与发展的根基，根据相关的调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴；各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。 * 3、阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系 客户第一：关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长 团队合作：共享共担，以小我完成大我 拥抱变化：突破自我，迎接变化 诚信：诚实正直，信守承诺 激情：永不言弃，乐观向上 敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情 * 阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧，西方的运作。马云认为东方人有深厚的智慧积淀，但在商业运作能力上有所欠缺，家族作风、小本本主义、小心眼，这些东西都不行。西方很多东西用制度来保证，而中国是用人来保证。因此，在公司的管理、资本的运作、全球化的操作上，马云均毫不含糊地“全盘西化”。  阿里巴巴有一个规定，要想当Director（主管）职位以上的人，必须是在海外受过3～5年教育，或工作过5～10年的。马云说，这是个死命令，一起创业的18个人，可以当连长、排长，但团长、师长以上的人，马云通通从外面请。马云对现有的团队很满意。阿里巴巴的职员一半是技术人员，一半做服务，基本上在IT行业都有2～3年的经验。策划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去全球竞争。 * 唐僧--德者居上(有明确的目标和信念)???? 悟空--能者居前??? 八戒--智者在侧???? 沙僧--劳者居其下? 西游记中的唐僧团队，虽然是虚拟的，但是师徒历经百险求取真经的故事，不仅家喻户晓，而且是中国文化的集中代表。　　这个团队最大的好处就是互补性，领导有权威、有目标，但能力差点；员工有能力，但是自我约束力差，目标不够明确，有时还会开小差。但是总的来看，这个团队是个非常成功的团队，虽然历经九九八十一磨难，但最后修成了正果。一个坚强的团队，基本上要