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浅析游戏视频中网店营销 　　[摘 要]本文以近年来出现的游戏视频解说这一新兴职业为出发点，首先阐述了网店营销的特点，介绍了以游戏视频为背景的电子竞技，以及在游戏视频中的网店营销的产生和发展，接着引入案例分析，对拥有游戏视频制作者以及网店商家双重身份的成功人士进行介绍，从他的创业与发展的历程中寻找游戏视频中网店营销的关键，最后概括总结了游戏视频中网店营销的特点。 　　[关键词]游戏视频；网店营销 　　中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）17-0398-02 　　前言 　　在众多网店之中想要脱颖而出并非易事，但却有着这样一群人――他们把自己的爱好变成了职业，依靠他们的热情来吸引顾客，他们催生了一个新的网络词汇――UP主，称为视频制作者。有人都觉得他们只不过是玩世不恭的游戏沉迷者，不能和普通意义上的创业者相提并论。笔者在分析网店营销的现状，剖析视频制作者案例的基础上，对这一新兴群体所引发的特殊营销现象进行了初探。 　　一、网店营销的特点 　　网店营销是以Internet、电子通信、数字化的方式为主要手段，跨越时空限制随时随地进行着信息交换，在更大的空间和更多的时间进行销售活动的同时，也为消费者提供了便利，网店营销主要有以下特点： 　　双向化的信息传递。和传统的营销方式是消费者单方面被选择成为了营销的对象。网店营销通常是以一对一的形式进行的，商家在网络上展示商品以及被消费者所选择的过程都有极强的主动性。并且消费者能在第一时间和商家进行互动，取得自己想要的信息，使得整个营销以及交易的过程具有极高的实时性。 　　成本的节约与风险降低。网店营销不需要像传统营销一样花大量的初期资金去租借店面以及各种物质设备，然后为店面本身的宣传也需要投入大量的精力和财力。在直观的网店运营方式背后，降低了成本的同时也大大降低了店面运营的风险，这也是当今网店成为众多并不拥有太多资金的年轻人创业热门选择的理由之一。 　　营销的个性化。网店营销以及其载体电子商务本身，永远都是以消费者为中心和导向的，个性化在其中有着许多的体现。消费者主导整个营销过程，消费者拥有着极大程度的选择自由，他们自发的跨越时空去选择符合他们心中目标的商品，然后通过各种途径获得他们需求的商品信息，并且可以直接向商家提出要求获得符合自己个性的小批量的商品和服务。 　　同样，个性化对于商家来说也是一样的，出于互联网载体的特殊性质，甚至同样商品的商家也会出现多元化的现象，各种不同形式的营销大大提升了商家的个性化。商家通过体现自自身的个性化以及产品的个性化，来得以达到消费者对个性化消费的追求的目的，从而实现个性化的双向满足。本文所研究的对象也是具有极强个性化的营销形式之一――游戏视频中的网店营销。 　　二、 游戏视频中网店营销的背景 　　（一）游戏视频与电子竞技 　　说到游戏视频，就必须提到另外一个概念――电子竞技。电子竞技（Cyber Game）就是电子游戏比赛达到“竞技”层面的活动。电子竞技运动就是利用电子设备作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动。通过运动，可以锻炼和提高参与者的思维能力、反应能力、心眼四肢协调能力和意志力，培养团队精神。电子竞技也是一种职业，和棋艺等非电子游戏比赛类似。1997年，金融危机在亚洲爆发，韩国1998年GDP增长倒退5.8%，韩元大幅贬值50%，股市暴跌70%以上。韩国人注意到了他们国家经济的产业结构存在严重的问题：国民经济的支柱产业都是以出口为主，受世界经济环境变化的影响过大。1998年，一款叫做《星际争霸》的游戏发售，经济危机所导致的大量失业人员整天无所事事，于是有很多人用这款游戏打发时间。于是有韩国的电视制作人灵机一动，开始制作《星际争霸》的相关节目。于是有人发现这款不起眼的电脑游戏拥有巨大的发展契机。这种偶然的历史机遇成就了令人惊叹的韩国电竞。 　　电子竞技自身作为一项竞技所带来的激动和热情，以及其下所隐藏的游戏销售本身以外巨大的商机，渐渐的在世界中掀起了电子竞技的热潮。年轻人正好遇上了整个电子竞技的发展过程，曾经许多人都梦想成为职业玩家，取得WCG（World Cyber Games）冠军，在游戏玩家眼中，这份荣誉不会亚于奥运冠军。 　　但电子竞技和传统竞技项目有一个很大的区别，就是它建立在电子游戏的基础上。相比之下电子游戏往往非常复杂，存在着庞大的不确定因素。普通的玩家别说同台竞技，甚至学会如何正常的进行游戏都会花上很多的时间。于是这时，在玩家们的交流中，游戏视频就顺应而生了。有经验的玩家，录制自己或他人游戏时的视频，并且为视频配上解说。然后新人玩家们，只需要花上不多的时间观看这些视频就能知道这个游戏的各种玩法以及游戏的魅力。没有花上多长时间，游戏视频解说便成为了网络上最受瞩目