第六节：顾客导向市场营销战略(下).pptxVIP

顾客导向的市场营销战略;目标市场的选择;无差异营销;差异化营销;集中营销：寻找市场的空缺; 但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女式睡衣，你们愿意吗？ 也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。那么免费送，到底送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币！;这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会订一件。于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？ 很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？ 下面我带着大家算一笔账，首先我们需要解决货源问题。做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。 ;而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡