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浅议西方修辞学中劝说与同一 　　[摘 要]古典修辞学的中心意义是“劝说”，现代修辞学理论的关键是“同一”。“同一”和“劝说”表示相同的意思，它包括了“劝说”所包括的一切，它又超越了“劝说”，“同一”论是对“劝说”论的传承和融合，两者相互关系，“劝说”以“同一”为开始，又以“同一”为结束。“同一”是目的，“劝说”是手段，“同一”通过“劝说”来实现。 　　[关键词]修辞 劝说 同一 相互关系 　　 　　作者简介：崔传明（1963-），男，山东泰安人，硕士，山东科技大学副教授。研究方向：英语语言文学。 　　 　　劝说（persuasion）是以语言的方式和适当的方法，综合运用多种信息，通过理性的阐述、情感的影响和人格的魅力，以非强制手段达到影响别人观念或原有态度的活动。劝说的成功与否取决于说话者能否有效地运用语言，这就是修辞的本质。亚里斯多德（Aristotle）在他的《修辞学》（Rhetoric）中的定义是：“修辞学是一种发现适用于任何主题的劝说方式的艺术。”（The faculty of observing in any case the available means of persuasion）。现代修辞学家肯尼思?伯克（Kenneth Burke）的“同一”（identification）理论与亚里斯多德的修辞学思想不谋而合，正如他在《动机语法》（A Grammar of Motives）中所言：“你只有跟另外一个人说同样的话，做同样的手势，具有同样的声调和语序，使用同样的意念、态度和观点，只有把你的方式与他的‘同一’起来，你才会使他接受劝说。”在古代，修辞活动的主要特点是演讲，通过演讲达到劝说目的，而现在大众传媒则完全改变了修辞过程，把人与人之间、组织与组织之间的一切交流活动都认为是修辞活动，现代修辞更注重语境“同一”来实现劝说目的。因此，现代修辞学中的“同一”论是对古典修辞学的传承和融合。 　　 　　一、“同一”是“劝说”的基础 　　“同一”是劝说的基本准备，是劝说的第一步，而“同一”的基础是对听众对象的了解。如果你是说话者的话，你应该考虑以下的“同一”内容： 　　（一）你与受话者能否说同一种语言？你是中国人，他（们）是英国人，你会说英语吗？或者他（们）能听懂中国话吗 ？ 　　（二）你与受话者是否信仰一致？你信仰共产主义，而他（们）迷恋“法轮功”，你能说服他（们）吗 ？ 　　（三）你是一个清醒的人，如果你的受话者是醉酒的人，是傻子，是疯子… …？ 　　（四）你爱好体育，受话人爱好音乐，你们能很好地进行交流吗 ？ 　　（五） “阳春白雪”与“下里巴人”怎样实现沟通 ？ 　　如果你与受话者达不到以上的“同一”，你的劝说就有可能失败，你的语言就不具有修辞意义。可谓“秀才遇见兵，有理说不清”，因为你们根本就不是一类人。按照伯克的“等级系统模式”论，等级系统是用来表示对“同一”普遍寻求的整体模式，在每一个等级体系中，人们想尽可能地生活得更好，就要相互适应和合作，每个人都知道自己的位置所在，知道如何对比自己地位高的人说话，如何对比自己地位低的人保持尊严。因此，说话者与受话者在一起时，须有共同的感觉、概念、意象、思想、态度，而这些使他们成为同体。这是初步的“同一”。根据这种意义，人们把自己的事业、宗教、运动、电影中的英雄人物“同一”起来，与购买某种牌子汽车的人“同一”起来。“同一”是一种对一个群体的归属，或是成为那个群体中的一员的过程。从修辞意义上讲，这种说话者与受话者融为一个群体的过程，就是初步“同一”的过程，它是劝说的开端。 　　 　　二、“劝说”是“同一”的过程 　　为了提高劝说效果，劝说者一是在非语言方面赢得听众的赞同（“同一”）：人品（ethos）、逻辑（logos）和情感（pathos），二是在语言修辞手段方面打动听众。 　　亚里斯多德把劝说的第一种诉诸放在劝说者的性格和可信度上；伊索克拉底（Isocrates）是一个很讲道德的人，他认为演说家首先应该训练成一个完美的人；西塞罗（Cicero）认为一个好的演说家必须是一个好人，修辞的技巧必须是合乎道德的；休?布莱尔（Hugh Blair）也强调一个修辞学家应该是一个道德高尚的人。如果劝说者具有人格魅力，在劝说演讲前就有了一定影响力，使听众在接受劝说之前就已经在心理上接受了他，他的劝说过程将会非常顺利。如果劝说者的性格特点无法被人接受，“同一”就难以达到。第二种诉诸在劝说者的论辩逻辑性上。英语中的论辩和劝说往往合并为一体，其间的联系是很紧密的，劝说过程中有时会有论辩，而论辩是以逻辑为基础的。早在公元前四世纪，亚里斯多德就创立了三段论（syllogism），它是一种逻辑归纳法；古希腊的科拉克斯（Corax）强调在在论辩中应使论据听起来有