尖峰敢破九重天——尖峰集团多元化经营剖析.docVIP

尖峰敢破九重天——尖峰集团多元化经营剖析 尖峰敢破九重天——尖峰集团多元化经营剖析 现代企业的发展中不乏通过多元化经营实现企业转型的例子，一些企业甚至不止一次这样做。当经营者面临变化了的技术和市场条件时，通常要重新关注他们的业务定位，或者是转移到受环境影响较小的领域，或者是进入新领域，以获得新的组织能力，从而使他们能够在变化的环境下更好地完成任务。　　? 一、明智的选择? 　　? 　　浙江尖峰集团公司是现代企业中调整和重新定位其业务领域的一个成功例子。公司前身是创建于1958年的金华市水泥厂。1987年5月组建以金华市水泥厂为龙头，有17家单位参加的浙江尖峰水泥集团。1988年集团对核心层实行股份制改造，并于同年11月成立了浙江尖峰集团股份有限公司，后升格为首批企业集团。1993年7月28日，公司社会公众股股票在上海证券交易所上市，成为全国水泥行业的首家上市企业。可以说，一直到公司上市后的相当一个时期，企业仍是以水泥以及水泥制品生产为主业的单一业务公司。但是90年代中期以来，随着包括建筑材料在内的工业品供应的普遍过剩，水泥及水泥制品行业的利润空间变得越来越小了，其主要原因有：第一，在我国，水泥及水泥制品业虽然市场巨大，但就其产品本身的生命周期来说，已进入成熟期，很难再出现重要的技术进步与突破，且产品已严重趋向同质化，发展潜力十分有限。第二，水泥产品市场属区域性市场，在产业扩张空间很小时，抢占竞争对手的地盘就成为企业发展的主要方式。但水泥行业内量大面广的市场追随者即中小企业经营灵活的优势，使得依靠这种抢占市场以改变市场结构的办法，肯定是代价高昂且风险巨大，企业的赢利能力衰退不可避免。第三，由于中国宏观经济的周期性波动对建材行业的影响也十分巨大，宏观经济景气和不景气导致了水泥行业的大起大落，企业发展的不确定性增大。作为全国水泥行业首家上市公司，为保证企业上市后积累筹集的大量资金得以充分的使用和长远发展，向其他产业进军成为尖峰集团的一项必然的选择。尖峰集团公司经过研究，选择了医药行业作为企业发展的方向，逐步完成了由水泥制造企业向新型高科技企业的多元化转变。? 二、抓两头，带中间? 　　? 　　对于传统行业，尖峰集团不是采取简单的舍弃，而是在历史的基础上，寻找传统产业与新经济的连接点。尖峰集团首先对传统的水泥制造业务进行技术改造，重点对“窑外分解干法水泥熟料生产线”进行了信息化改造。其中的原料粉磨及废气处理系统、生料均化及太容系统、熟料烧成系统、煤粉制备及计量输送系统、水泥粉磨系统均采用中控控制，所有进入中搜集散系统控制的生产环节划归一个车间管理，采用“中控操作+现场巡检”的生产模式。“中控操作+现场巡检”的生产模式充分利用了自动化控制的优势，由于分工明确，精简了中间环节，运行以来效果良好。人均生产水泥从改造前的600吨／年猛增至5000吨／年，极大地提高了劳动生产率，给尖峰集团积累了大量资金，奠定了尖峰集团产业高级化的基础。　　? 　　在改造传统产业的同时，公司以审慎的态度踏入医药业，采取“抓两头，带中间”的逐步推进模式，迈出了多元化经营的关键一步。这里所说的“两头”，是指产品开发和市场开发；中间则是指生产。在进入医药行业初期，尖峰并不急于建设或购并生产企业，而是先建立一支研发队伍，出新产品。公司坚持“以中药为主，重点发展科技含量高的中西药制剂，兼顾化学原料药”的发展方向，广纳贤才，组建自己的科研队伍，并与国内著名的医药科研机构合作，联合开发新产品。与此同时，公司花大力气组建了医药营销队伍，全资收购杭州医药物资有限公司，整体受让金华市医药公司，拓展销售渠道、建立销售网络。尖峰投资建成的经营管理信息系统是集药品调拨、批发、零售三位一体的网络系统，其功能包括业务、仓储、财务、经营决策，使企业内部和零售店联网。　　? 　　产品开发与市场开发两头都准备好了之后，尖峰再来打好生产基础。1996年划归式兼并浙江省临海制药厂，将其更名为浙江尖峰海洲制药有限公司。1997年利用原金华市味精厂的厂房设备改建高效、广谱抗菌特可新原粉车间，与迪耳药业公司合作投资新建舒嘉青粉针车间，与福州福兴医药有限公司合作投资新建奈替米星车间，与杭州市场物资研究所组建杭州尖峰德康药业有限公司。尖峰还在江南制药分厂内新建了两条符合GMP要求的粉针线，其中头孢类粉针线已通过国家GMP认证。此外，在工业园区内投资1亿元，拟建符合GMP要求并体现现代医药工业特色的综合制剂大楼，生产复合软袋大输液、水针及滴丸剂型等新产品。对原金华市生物化学制药厂的剂型，也在江南制药分厂内进行GMP改造，生产片剂、胶囊、颗粒剂等固体制剂，项目设计建设进展顺利。3年来，实现利润7500万元，1999年净资产收益率达29．19％，走出了一条新办医药企业快速发展、良性运行之路。? 　　在稳健扩张的