种子该怎 么叫卖.docVIP

　　种子该怎么叫卖 许多人认为种子行业的营销手段是三大农资行业里面最落后的一个，营销思路单一，更谈不上什么策略。种业界似乎也默认了这个观点，种子是农业生产中的必需品，属于刚性需求，品种就是王道，只要保证卖到农民手里的种子是优良品种，即可博得不少拥趸。还有，种子消费周期长，利润空间狭小，难以支付额外推销活动，有精力还不如去多选几个品种。 然而，在种子行业的竞争越来越激烈的情况下，大量王牌品种渠道共有，品种未必就是王，营销和品种同样关键。为此，笔者列出八种种子市场出现的营销手段，以供业界同仁参考比较。 会展营销：跑会参展卖种子 这是最早打开市场的方式，到目前为止，会展、地展是企业和经销商的主要对接渠道，通过地展让下级经销商对品种有直观了解，相对于地展之前的宣传推广有了很大的进步。台山市利农种子公司负责人骆然栋特别关注广东种博会地展，他代理的大多数新好品种都来自这里。参加会展的企业用实物让前来的客户信服，将生意在田间谈妥。 然后业内种子会展多，品种更多，这其中难免有鱼龙混杂的现象。会展可能有假货，我就吃过亏，湛江茂生蔬菜种子商行的叶枝清接收到一批问题种子，和展示的性状不符，亏了不少。所以会展营销出现的信任危机不得不让参与其中的生意人提高警惕。 示范展示：依赖好品种 代理商和零售商主要靠召开小型现场会来推广