房地产金域蓝湾2期整合推广案.pptxVIP

*.注：因项目于我司理解中不应作为一般意义上的楼盘定义，为此本 方案在尽量吻合项目现阶段推广所需同时作出非常规性观念调整。重新审视 万科城市海景项目——万科·金域蓝湾 复习几大亮点 一个质素相当高的海景项目 联手澳洲HarrySeidler、澳洲DCM、法国欧博、香港胡周黄、香港王董、香港巴马丹拿、深圳中建、深圳筑博、香港罗麦庄马、美国HBA、泰国BDS等知名建筑设计公司，对建筑与人的关系做了最为精细的考量，让建筑与人和谐共生，让人们从都市中回归到居住的最本原的状态。 极尽辽阔的视界带来身心的完全释放，与地处城市中心的、稀缺的红树林咫尺以对，个性化的波浪建筑成为城市海景建筑符号。精美绝伦的泰式园林、近乎奢侈的户型设计都堪称“样板之作”。而其中，最引人关注的就是金域蓝湾的园林。香堤雅境，在深圳第一次引入“泛园林”概念，金域蓝湾通过香堤雅境这样一个经典的园林，向世人展示了万科对于建筑的人性化思考 金域蓝湾坐拥红树林风景最美的一段。看惯了城市的繁华与喧闹，在金域蓝湾观鸟屋，与红树林的千只飞鸟近距离接触，久郁的城市的心，也在金域蓝湾复苏、雀跃，重拾自然之趣。精神需求大于物质考虑小资、金领、新锐考虑品位价值大于物理价值商贾、富人、公务员消费群体分析两大族群成功品位群享乐优越群受众写真享乐优越群自在自我的年轻新贵，这一介于二十五至三十五的人群，大多学历教高，优越的原由多出自富庶的家境或伴侣的经济宽裕，从其多将享乐与对自我物欲精神的满足放置在行为前列知悉，他（她）的行动规则——喜欢就去爱。特征关键词：新锐、感性、时尚受众写真成功品位群通常称他们为新贵、精英或者投资精明眼，真正的为品位而着迷的知性人士及某种层度上的成功者，对自己的经济前景很看好。他们可能是企业家、是技术精英、也可能是都市金领，甚至可能是香港的中产。用品味这样的抽象概念进行划分很难。但他们有一个共同点就是：对海的痴迷，对精品生活的追寻。特征关键词：质感、热枕、品位对于金域蓝湾的一般性认知广告语——在海上，一切超然视觉印象——唯美的异域风情，海市蜃楼般的生活意境定位印象——豪宅，海边的豪华宅邸实际看点——海景、窗景、园景、万科品牌而这种普遍不完善的认知，是因何所至？问题点又在哪里？症结点从前期的唯美形象广告到常规卖点罗列广告的突然变化，一个从不同视角进行演绎的消化期被省略，导至消费者没有一个完整印象。省略消化期形 成业内人士耳熟能详，消费者一知半解现阶段面对的3大问题品牌、销售、持续沟通抽象的产品唯美的品牌如何塑造真实务虚的推广生硬的述求如何推动销售单纯的说教曲高和寡的公关如何主动出击？？？——我们应如何着手化解？我们的挖掘点金域蓝湾R一个符号，一个尚待开采的品牌价值金矿如果说前阶段这金矿仅向世人宣扬了它显赫的大名那现阶段这金矿就应从其中挖掘最大的品牌财富推广定位金域蓝湾2期——金域蓝湾 立体时尚海生活代言浑厚、饱满的形象，从多角度，多方位的对金域蓝湾进行解构，更加务实生动的进行展示。立 体时 尚海生活富于感性、灵气，时尚是品位阶层丰富多彩的生活方式，是一种感悟，一种精神境界。富于感性、灵气，时尚是品位阶层丰富多彩的生活方式，是一种感悟，一种精神境界。抽象雅文化符号具象时尚符号广告语 金域蓝湾—— 立体海生活，时尚海文化辅推广告语金域蓝湾—— 时尚 . 纯海居！金域蓝湾—— 都市海景.立体主义我们要达成的目的是什么？我们认为，项目现阶段的推广策略应该围绕下面三个目标实施：1）?抓紧年初时机主动式营销推广，引发整个深港市场的高度关注2）跟踪目标人群的生活价值观，进行针对性的公关强销3) 建立项目立体化的品牌认知度和丰厚品牌形象，为本销售阶段打下坚 实的基础4) 配合现阶段营销计划, 推动项目销售的火热势头品牌多角度激活*.此章节借品牌生势以主动走出去的方式将金域蓝湾的品牌形象针对性的传播，使目标消费者接触到更具象、生动、丰富的品牌印象，从而使城市名片的效应更加集聚，同时也预留了大幅商业运作的空间。激活方式一：金域蓝湾——与社会有关作为万科倾力打造的精品海居项目，其社会影响力在某种意义上大于本身的物理属性。挖掘项目社会关联点，联动社会焦点效应，将有利于推动项目现今销售及后续开发的系列需要。关键词: 社会效应,焦点话题------那我们如何找出关联点?关联点社会话题: “从时间性看深圳的城市化” ——在时间节点中观看金域蓝湾的建筑美学 “自然资源离城市有多远” ——金域蓝湾，生态环境保护前延 “奔放的城市” ——金域蓝湾以新海居时尚映耀深圳海轮廓 ……激活方式二：金域蓝湾——与文化有关项目作为海居典范，其思想性与生态景观共生的资源亦能发挥舞台功能。可设定以滨海休闲生活与泰式园林为背景的文化风情线,策划分主题文化形式进行操作,在给与物业价值提升同时,联动社会资