中汽零梦工场中国汽车零部件全球采购中心.pptx

前言;从中国到世界，让梦想前行 追求成功、渴望发展、呼唤品质、提升竞争力是汽车产业政策决策者、企业家、以及民众共同的主旋律 ，也是全体中国人心中的中国梦，为了实现我们的汽车中国梦，每个国人心中都应有一份使命感！ 加油,中国！;项目背景1;项目背景2;2012年国内汽车后市场规模：已经超过1万亿、由整车4S向独立售后市场转移 （一）中美汽车产业利润比较 据美国汽车经销商协会年报显示，2012年美国汽车保有量为2.5亿辆。汽车服务业是美国一个经营规范的大产业，每年 的消费总额超过3000亿美金。其中，整车的利润占汽车行业总利润20%，而零部件和售后服务的利润占80%汽车产业利润比较 ;项目背景4;中国汽车零部件生产企业需求分析：期盼综合型行业内外贸公共服务平台;;;;;1、上海自贸区：对昆山的影响，特别是对进出口汽车零部件企业影响巨大； A、保税仓及零关税政策； B、货币自由流通； C、流通环节的有效打通； 2、海峡两岸商贸服务区：昆山与台湾经济贸易区的建立，大大地疏通了一大批涉及汽车零部件、用品台资企业在流通上的环节； A、保税仓及零关税政策； B、货币自由流通； C、流通环节的有效打通 3、昆山国际商贸城：昆山周市镇并入昆山经济开以区，入园企业可享受国家级开发区的政策红利； A、税收减免及其它行政收费减免费政策 B、产业孵化及人才引进优惠政策 C、创新及研发优惠政策；;;;专业市场调研;江浙沪汽配城调研;;专业市场调研——市场调研小结 通过针对专业市场调研，我们发现;中汽零?梦工场 中国汽车零部件及用品全球采购中心;结论;一、项目一期业态规划;物业;A区;B区;C区;D区;国际汽车用品品牌展销中心;业态布局-局部调整;;运营管理—展示交易平台;运营管理—创新、研发、孵化平台;运营管理—检测、检验、诊断平台;运营管理—电子商务平台;运营管理—金融服务平台;建立华东地区物流分拨中心;运营管理—人才培训及教育平台;运营管理—汽车文化平台;项目招商亮点;街区商业：4元/月;渠道策略;包装策略;推广策略;自营户租赁及价格策略;展示策略;活动策略;主办活动;举办及参与行业活动;参与活动：2014年行业展会一览表 ;招商工作节点;2014年2月30日完成项目招商准备工作，并根据项目进度和条件具备程度（宣传道具、招商价格、优惠政策、案场、样板商铺、交付时间等均具备）来适时启动第一阶段的招商，启动后三个月内完成可招商面积的30%，以主力店，领军企业，“头羊”为主，实现“订单式”招商，积蓄招商意向客户。 启动后6个月内完成部分次大型零部件制造和经销商与品牌店招商，以次大型零部件制造和经销商带动后期的招商工作，大规模宣传推广同步进行；完成可招商面积的50%； 启动后12个月内，完成可招商面积的70-80%； 另注：整合国机集团、中汽零下属零部件、用品企业入驻园区;执行策略： a、执行“点对面”-组织招商、“点对点”--定点招商，两手都要抓，两手都要硬的原则； b、前期强调意向客户蓄水，中后期客户直接落地； c、对于行业有影响力，有带动性的领军企业，采用最优惠政策引入，凸显“头羊”的引领作用； d、对于推荐其他客户的企业，给予一定的优惠政策，如物业费、停车费减免、租金优惠等； ;执行策略： a、前期重点开展长三角地区招商； b、中期开拓珠三角地区招商工作渠道； c、华东、华南、华中、华北多点绽放； d、环渤海地区、东???区域、西南区域招商推广。 ;招商团队构成;项目租金营收分析;国际用品城租金收益; 1、以国际零部件用品街区和国际汽车用品城为核算主体； 2、根据可出租实际建筑面积：街区商业管理费为：4元/㎡/月（最后以昆山物价局下发价格为准），街区商 业年管理费为：56523.25平方米×4元/㎡/月×12月=2713116元/年； 3、用品中心管理费标准按照6元/㎡/月计算（最后以昆山物价局下发价格为准）。另因汽车用品中心为集中 性商业，采用中央空调，管理成本及运营费用较高，故在管理费上可建议：6元/㎡/月。用品中心： 27500平方米×6元/㎡/月×12月=1980000元/年； 注：用品中心空调费用可含在租金里，也可含在管理费里，甚至可以租金=实际租金+管理费+空调费+水 电费，但需统一进行测算方可执行。在此只计实际发生之管理费。 管费费总计：街区商业+汽车用品中心=4693116元/年 即第一年综合管理费用为469.3116万元 保证金(暂定，商户退出，本保证金可退还) 以主力面积80㎡计算，招商商铺数约为1000家； 以每商户2万元标准收取。 即保证金收益为2000万元。;项目;招商费用预算 ;谢谢聆听，请领导指正！