现场教学法在市场营销专业课程中应用.docVIP

现场教学法在市场营销专业课程中应用 　　[摘要]现场教学法是一种将课堂搬到活动现场的一种教学方法，具有形象逼真、理论联系实际、产教融合的特点。在市场营销专业课程中应用现场教学法，需要在方案设计、教学内容、教学交流和教学考核等方面形成完善的体系。现场教学法的突出特点是教学活动在现场进行，学生边学边做，可以更快、更系统地掌握知识和技能。实践表明，实施现场教学法让学生的学习兴趣提高了，学习信心增强了，动手能力提高了，效果良好。 　　[关键词]现场教学法；教学方案；教学交流；教学体会 　　[中图分类号]G642 　　[文献标识码]A 　　[文章编号]2095-3712（2015）19-0090-02[ZW（N] 　　[基金项目]本文系江西省高等学校教学改革研究省级课题项目“新时期高等院校市场营销专业‘现场教学法’教学实践研究”（JXJG-13-26-8）的研究成果。 　　[作者简介]杨水华（1981―），男，江西崇仁人，江西服装学院服装商贸分院副院长，讲师。 　　现场教学法是在事实发生的现场，通过对现场事物的观察、调查、分析和研究，找出解决问题的办法，从现场的操作中学习专业知识，以提高学生运用知识解决问题能力的一种教学方法。现场教学法由教师、学生、现场、事实四个要素组成，教师为主导、学生为主体、现场为课堂、事实为教材。现场教学与角色扮演教学、案例教学等，既有联系又有区别，相同的是他们都是以事例为依托，不同的是现场教学是以活动的现场为基础的。 　　一、现场教学法的内涵及特点[摘要] 　　现场教学法是师生一起进入活动现场，对真实的场景进行分析研究，使学生更为直观地理解所学知识，快速掌握专业技能，并能运用相关知识来分析和解决问题的一种教学方法。这种以活动现场为中心，以教师为主导，以学生为主体，以现场事物为对象的教学方法在高校专业教育中，可以让每一位学生都得到很好的教育，进而提升学生独立思考问题和解决问题的能力。现场教学法具有以下三方面的特点： 　　第一，形象逼真，激发学生学习兴趣。学校的校企合作店和衣云销售公司会参与教学指导，使教师所授的每一个知识点都以实际的操作为例。这样学生在课堂上就能体验到工作的场景，能快速、直观、系统地掌握书本内容。第二，理论联系实际，提高学生感性认识。因为现场教学直接在真实的营销场所进行，将教学内容与学生在现场观察到的顾客行为、产品陈列和销售方法等联系起来，突破了传统课堂教学的局限性，加强了学生对知识的理解，同时也搭建了通向学生职业的课程内容。第三，“产教融合”，提高实际能力。现场教学让学生通过对现场的仔细观察发现问题，并寻找解决实际问题的途径。在学习的过程中，学生需要自己动手操作完成任务，这提高了学生的实际动手能力。 　　二、现场教学法的方案设计[摘要] 　　市场营销专业课程教学采用现场教学法必须先在校内建立实体营销店或实体营销公司，营销公司最好是以校企合作的形式进驻学校，这样能为教学解决非常重要的货源问题。接下来，教师可以依托校内营销实训中心，采用现场教学法，将市场调研、营销策划、产品营销、货品管理、资金管理、人员管理等内容结合在一起讲授，加强学生对课程内容的理解，然后让学生在现场参与实际工作，应用所学知识。通过这样边学边做的方式，可以培养学生分析问题、解决问题的能力。除此之外，某些特殊课程，如“谈判与推销技巧”“市场调查”等的教学，可以将现场搬到企业，安排学生进企业实际操作，让企业成为课堂，让“真实的企业资料成为教材”，让“企业人员成为教师”，让教师成为主导，让学生成为主体，拓展学生的思路，提高学生营销实操能力。 　　三、现场教学法的内容[摘要] 　　市场营销专业的主要专业课程一般安排在营销实体店和营销公司进行现场教学。学校先后建立了“服饰汇”师生作品展销店、阿仕顿男装服饰校企合作店、麦根服饰校企合作店三家实体营销场所，同时与南昌新华瑞有限公司共同创建衣云销售公司，满足了现场教学的设施条件。而“市场营销学”“消费行为学”“营销策划”“客户关系管理”“网络营销”等专业课程，现场教学的主要内容包括以下几块： 　　1.市场调研，确定货品。将班级学生分成若干小组，各小组初步确定做什么类别的产品营销，然后分别对校内市场进行调研，掌握校内市场需求，最后确定货品类型。 　　2.商务谈判，采购货品。在确定好货品类型后，各小组分别到合作企业进行商务洽谈，内容包括供货的时间、汇款时间、进货价格以及退换货约定等，然后挑选合适的货品。除此之外，小组也可以到批发市场选购货品。这与到合作企业采购不同，合作企业可以先铺货后收款，而批发市场需先付一定的定金才能铺货。 　　3.营销策划。一份可执行、可操作、创意突出的营销策划案可有效地提高产品的销量。商品上架前，各小组要根据商品的类型精心策划，力求达到预期