住宅地产营销策划鑫辰花园市场定位及规划方案对比分析.pptxVIP

鑫辰花园;一、市场信息提示 ;二、谋略先驱——方案解读 ;弱势： ;区域采样楼盘对比;总户数;小结： 对本案目前的市场定位来说，产品同质化竞争不可避免，一场区域市场战硝烟味正起。 价格在此时起到主导作用，价格的高低与产品的优劣对本案的成败起到了决定性的关键因素，需审慎对待。 建议本案重新定位，通过产品设计与营销创新为楼盘增值添色。 ;三、观点与实例 ;案例二：上海绿城;案例三：涵合园;启示： 品牌的魅力在于产品消费后产生的信任，需要积累，忌速成，有了品牌客户与规模、产品支撑，才能保障去化速度。 装修房附加值应符合消费心理与行情，产出增值一般在20%左右。 产品形象上的错位包装需要配合产品需求的错位。 地段优势缺乏唯一性时，总价定位需兼顾大市场竞争，以创新产品取胜。 出色的产品，必然有出色的回报，但一个亮点不足取胜，它必须靠一套完善协调的组合拳来共同打造。 ;四、谋定后动——产品建议;方案一; 风格：以世界各地较为成熟的经典风格为主，如后现代的以金属质感取胜的畅园、以欧式巴洛克风格闻名的芝大厦等。 物业：聘请品牌物业管理公司进行管理，多为境外物业公司。 分析：规避了区域的低层次产品价格竞争。但由于需要一些技术性的整合方案的支撑，则对开发的过程控制，提出了挑战。 ?;方案二 ;理由除了方案本身的特征外，主要归纳如下：; 我工作室在近几年的实战经验积累，如浦东的涵合园，在复合性物业的整合营销方面积累了大量的经验和资源. 结论：经过以上分析论证，我工作室建议采用方案二较为合理。 ;五、主要获利模式分析;模式三、服务增值模式;模式四、细节增值 ;六、本项目定位建议 ;2、产品建议 ;3、价格定位对比; ; 预计2005年5月开盘，叠加别墅比高层公寓价格再上升1500元/ M2，则对比如下：;特别备注：; 此方案对楼盘在规划限高的要求上，能满足城市规划的要求，但整个小区南高北低的规划，对北侧单元的市场可接受度是一个未知数。 南高北低的规划，使楼盘的观江景观房的体量得到扩大。 南高北低的规划，使南侧临街住宅所占的比例迅速扩大，而其单价的上升却受到限制。 由于考虑到小区整盘规划的因素，且南高北低的规划，在房型面积及单元体量的分布上，将会有较大的改动。故须在设计公司得出初步规划设想方案及数据指标之后，才能作进一步分析论证，在此仅作初步的分析。 ;报告完毕谢谢观赏;内容简介： 一、包含六大版块内容：研究报告、规划设计、项目工程、营销策划、商业地产、管理综合全套容量：600GB，海量…… 二、41个细分栏目全部在内：市调、前期、景观、户型、土地、施工、营销、物业、商业、企业…… 三、企业实战（开发商、代理商、广告公司）：世联、万科、中原、中海、博思堂、黑狐、风火…… 四、热点城市（覆盖全国绝大部分地区）：北京、上海、大连、成都、广州、南京、重庆、青岛…… 五、内容格式：Word、PPT、PDF、Excel、JPG、PSD、CDR、AI、DWG……;郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！全国范围送货上门！！货到付款！！！ 由于篇幅所限，以下仅列出2010年更新的部分资料 如对目录有疑问，可从下面的目录中随机抽取若干资料，联系客服验证！ 更多详情介绍请登陆： www.tuanyuan.tv 联系QQ：1323556639;住宅营销2010年09月更新《2010年沿海·赛洛城华北地区市场营销部汇报报告》--62页 pdf住宅营销2010年09月更新《2010年武汉万科城二期营销推广计划》--39页 ppt住宅营销2010年09月更新《同致行2010年长沙市庄园·双河湾项目营销策划报告》--133页 ppt住宅营销2010年09月更新《尚美佳2010年南昌滨江一号·整合推广构想》--115页 ppt住宅营销2010年09月更新《2010年西安大都市·新北城——领地·未来城营销策略》--56页 ppt住宅营销2010年09月更新《2010年武汉三金国际鑫城B区营销推广案》--101页 ppt住宅营销2010年09月更新《2010年海南海口半岛壹号营销策划报告》--123页 ppt住宅营销2010年09月更新《2010年7月8日青岛保利·百合花园案例分析》--87页 ppt住宅营销2010年09月更新《2010年吉安市水岸名都推广方案》--51页 ppt住宅营销2010年09月更新《2010年成都交大·壹佰栋营销战略纲领》--101页 ppt;销售管理2010年09月更新《销售管理人员能力发展手册》--119页 word