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演讲词中人际功能语篇分析 　　【摘要】本文从韩礼德的系统功能语法出发，从人际功能的角度分析了马云在纽约经济学家会上的演讲词， 揭示了马云演讲词中人际表达手段的选择与其所要表达的意义之间的关系。 　　【关键词】人际功能 语境 人称 语气 情态 　　【中图分类号】H315 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）02-0236-02 　　一、引言 　　当今语言学主导学派为结构语言学和系统功能语言学。前者强调通过研究语言的句子内部语法结构来看说话者是如何按照语法规则进行遣词造句的，而后者更关注说话者的语言环境， 即语境，而采用不同的句式、语气、人称等手段达到交际的目的。后者更关注句子的交际功能，而非语言形式，更趋向用宏观的角度研究语言的社会功能。 　　以Halliday为代表的功能语言学派把语言的纯理功能分为三种：概念功能、人际功能和语篇功能。概念功能指语言对现实世界与说话人内心世界的种种经历和体验进行反映的功能。人际功能反映人与人之间的关系。语篇功能把概念功能和人际功能通过语篇表达出来。其中人际功能是指人们用语言来和他人交往，建立和保持人际关系，影响他人行为，表达自己对事物的主观判断或评价，并诱导甚至改变他人的看法。 　　二、“演说”的背景 　　本文分析的马云2015年在纽约经济学家会上的演讲词。马云，阿里巴巴董事局主席，在此次演讲中向美国一千多位企业家们阐述了阿里巴巴集团的历史、使命以及发展愿景。下面作者用人际功能的理论框架，从交际的角色、语气、情态等视角深入剖析“演说”，透视马云如何利用演讲这一手段向美国企业家们介绍阿里巴巴的成长史并吸引他们关注、加入到阿里巴巴中来，以达到他此次演讲的人际功能。 　　三、演说的人际意义分析 　　1.语气 　　人们在日常交往过程中不断交换角色。功能语法认为交际中主要有两个言语角色，一个是“给予”，另一个是“需求”，所交换的既可以是信息，也可以是货物和劳务。交际角色和交际物组成了四种主要的言语功能：陈述、提问、提供和命令。与这四个言语功能紧密相连的语气有：陈述语气、疑问语气、祈使语气等（胡壮麟等，1989）。陈述语气可以使演讲内容显得更加庄重、肯定、更加有说服力。疑问语气虽然能使语言显得活泼，但同时使演讲的庄重程度降低，使听众对演讲的严肃性缺乏信心（王佐良、丁往道，1987）。此篇被分析的演讲词中，小句共71句，其中陈述65句， 祈使句3句，疑问句3句。整篇演讲词中陈述句占了91.5%。祈使句因其功能是向听众进行直接呼吁，所以引起听众共鸣，所以也较为常用。此篇演讲词大量使用了陈述句，目的是演讲者向听众讲述阿里巴巴的创建历史、使命，表达演讲者自己的观点，陈述句的大量运用既诚恳而实事求是的向听众讲述了阿里巴巴公司的创业历程，又通过对比、比喻的手法生动的说明阿里巴巴的特色和理念，体现了演讲者的交际角色和交际目的。 　　此外在演讲中如果穿插疑问句可以增添悬念和起伏感，达到煽动听众感情、激发听众共鸣的作用。如马云在演讲中有以下疑问句： 　　①How many of you here have never been to China？ 　　②Is that thing going to work？ 　　③And people say why Alibaba？ 　　第一句，通过提问“有多少人来过中国”来了解有多少人了解中国，马云想通过提问来激发听众与自己产生共鸣：“有多少人像马云一样对美国的印象与在中国从课本上和老师那了解的和现实自己亲身到达美国留学的印象的极大反差”，谁也有这样的反差，体会？ 　　第二句疑问句是马云朋友在1996年中国还没有接触互联网的背景下，对马云开创互联网公司产生质疑，此处运用疑问语气，增添了演讲的悬念和起伏感，说明在马云创业初期的人们对互联网的质疑，更通过马云坚定的回答和以后阿里巴巴的业绩充分证明了马云的远见卓识。 　　第三句疑问句很简短，通过疑问的语气能激发听众的共鸣，突出演讲的重点，突出说明阿里巴巴公司取“阿里巴巴”这个名字的原因。 　　演讲词中还运用了三个简短的祈使句，如：Forget about it， Don’t do it， try it. 这三个祈使句均出自马云朋友之口。体现了马云朋友对马云创建阿里巴巴的不理解和对马云的警告，同时最后一句，说明只有一名朋友态度坚定支持马云。 　　虽然疑问句和祈使句在此篇演讲词中一共才有6句，但是，正是通过不同语气的运用，马云恰到好处的与听众互动，增添了演讲的悬念和起伏感，极大程度的使听众与自己产生共鸣。 　　2.人称 　　代词的使用可以在一定程度上反映人际关系的亲疏，代词在演讲词中起着非常重要的作用。 　　下表显示了马云演讲词中各人称代词的使用频率： 　　在演讲中，使用的