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纪燕萍和她赛昂模式 　　 　　【人物档案?纪燕萍】 　　 　　20世纪60年代生于安徽池州。赛昂创始人、赛昂教育集团董事长、中国CEO俱乐部常务副会长、中国学习中心网CEO、中国CEO网CEO、北京安徽企业商会常务副会长；硕士、上海交通大学EMBA、上海交通大学管理学院MBA职业导师；入选中国百名杰出女企业家、中国品牌建设十大优秀企业家。 　　初见纪燕萍，你会认为这是一位温婉的江南女子；等她打开话匣子，你会感觉到她的细腻和浪漫；谈到创业历程和她的“赛昂模式”，你不得不改变此前的判断，断定她是一个性格刚毅、做事干练的女强人……其实，哪一个评判都不全面，一个在残酷的商场中拼博成功的女性，岂是一个简单的词汇能涵盖的？她的恋家与离家、精明与豪放、坚持与放弃，看似矛盾，又在情理之中，像一个谜，你可以感叹，却未必解得开。 　　 　　不甘平庸 　　 　　“我的家乡是江南水乡的池州市，一个非常美丽而古老的小城。那里山清水秀、景色如画。唐朝诗人杜牧曾任过古池州刺史，‘牧童遥指杏花村’指的就是我们那里。” 说起家乡，纪燕萍的自豪写在脸上，“江南水乡给我留下了很多美好的回忆。少女时代我是市委大院的孩子王。我在那里练过体操，酝酿过文学梦，后来，又收获了自己的爱情和爱情的结晶……” 　　看得出，纪燕萍是恋家的，但14年前离开家乡时，她却另有一副铁石心肠。1993年10月，厌倦了工商局铁饭碗的纪燕萍向单位请了病假，应海南一位老师的邀请，南下打工。她回忆道：“当时我从来没有出过远门，心里忐忑不安，感到前途未卜。我是有家庭，有孩子的女人，不敢告诉家里，就借了3000元去海南。弟弟送我上车时，我很心酸，哭着说：‘不知道海南会怎么样，如果回不了家，死在外边，你一定要把我的尸体运回家乡！’就这样义无返顾地南下了。” 　　小女子哪来的这么大勇气？纪燕萍说：“我已经无法忍受平淡无奇的生活，我对平庸的恐惧已经超过了对死亡的恐惧，所以我必须走出去，不管后果是什么！” 　　初到海口，纪燕萍来到老师所在的广告公司打工。开会时，公司领导说，我们的公司不是慈善机构，每个人都必须通过自己的努力来养活自己。这是她有生以来第一次听到这么冰冷的话语，但她现在认为，正是那番话，把自己的内在能量激发出来了。那段日子，她几乎每时每刻都在工作，睡眠严重不足，有时候走路都在打盹儿。最初，她的月薪只有600元，通过一个多月的努力，很快做了公关外联部经理。 　　没成想两个月后，单位的电话追到了海南，命纪燕萍回去上班。她只好恋恋不舍地打道回府。 　　回到工商局，领导让纪燕萍写检讨，一个月内写了四次都不过关。第五次，纪燕萍干脆交了一份辞职报告。从此，纪燕萍从一个国家公务员变成了自由职业者。谈及此事，纪燕萍说这是“背水一战”、“置死地而后生”。说起来从容淡定，但可以想象，在那个年代，对一个年轻女子来讲，做出这样的抉择是一件多么艰难的事。 　　 　　“第一桶金” 　　 　　纪燕萍第二次来到海南，原来那家广告公司已今非昔比。原来，老师因为和公司总裁不合，带领他的团队离开了，公司陷入了一片混乱，员工无所事事，居然躺在公司桌子上睡大觉。纪燕萍找到总裁，自告奋勇地说：“公司不能这样下去，马上就要椰子节了，我来帮公司夺标吧！”总裁被她说服，委以重任。纪燕萍代表公司获得椰子节的广告发布权，很快使公司走出了困境。 　　1994年的4月份，纪燕萍听到一个消息，说海南要办一届国际女排四强争霸赛，国家体委的两名官员已经进驻海口两个月，住在国贸大厦，但是两个月都没有找到一个赞助商。当时海南正处“经济大萧条”时期，没人看好这项赛事。纪燕萍却认为这是天赐良机。 　　纪燕萍向朋友借来一张尘封已久的“海口奥美广告公司”的营业执照，用自己笔名“若虚”印了头衔为总经理的名片，做了一份标的为150万元的策划方案，找到“女排赛”筹备办，诚恳地说：“这事包在我身上，我找150万元赞助款没问题。”筹备办的领导一听，立刻表示同意。一周之内，按照纪燕萍的要求，筹备办给她办好了安徽省总代理的授权委托书，并答应资金筹到后将支付给她30%的佣金，即45万元的提成。 　　除了海南哪也没有去过的纪燕萍，首先想到的是家乡安徽蚌埠的一家烟草企业。她通过114查号台查到号码，打给烟厂门卫：“这有一件关于你们厂发展的大事，请你把你们厂长的电话告诉我。”还好，门卫没有拒绝她。 　　“我第一次打电话给厂长，他很牛气的说，不知道，没听说。第二天又给他打电话，他很生气的说：不参加。第三天我还打，他没有挂电话。我知道他在听，就积极鼓动他赞助这场赛事，告诉他花150万的赞助资金，就可以获得国际国内的关注，用150万的资金就可以让黄山烟品牌一举占领整个海南岛市场，而这种宣传效力用平常的方法至少需要800万元。最后他就说了一句话：好，就这么办