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安达水泥有限公司营销策略研究-工商管理专业论文

万方数据 万方数据 Classified Index: U.D.C: A Dissertation for the Professional Degree of Master ( EMBA ) Study on the marketing strategy of the Anda India Cements Limited Candidate::Fengwei Supervisor:Yanghongtao Academic Degree Applied for:Master of Business Administration Specialty:Master of Business Administration Date of Submission:May 2014 Date of Oral Examination:June 2014 University::Harbin Engineering University 万方数据 万方数据 哈尔滨工程大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明:本论文的所有工作,是在导师的指导下,由作者本人独立完成的。 有关观点、方法、数据和文献的引用已在文中指出,并与参考文献相对应。除文中已注 明引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经公开发表的作品成果。对本文 的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声 明的法律结果由本人承担。 作者(签字): 日期: 年 月 日 哈尔滨工程大学 学位论文授权使用声明 本人完全了解学校保护知识产权的有关规定,即研究生在校攻读学位期间论文工作 的知识产权属于哈尔滨工程大学。哈尔滨工程大学有权保留并向国家有关部门或机构送 交论文的复印件。本人允许哈尔滨工程大学将论文的部分或全部内容编入有关数据库进 行检索,可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文,可以公布论文的 全部内容。同时本人保证毕业后结合学位论文研究课题再撰写的论文一律注明作者第一 署名单位为哈尔滨工程大学。涉密学位论文待解密后适用本声明。 本论文(□在授予学位后即可 □在授予学位 12 个月后 □解密后)由哈尔滨工 程大学送交有关部门进行保存、汇编等。 作者(签字): 导师(签字): 日期: 年 月 日 年 月 日 安达水 安达水泥有限公司营销策略研究 哈尔滨 哈尔滨工程大学高级管理人员工商管理硕士学位论文 万方数据 万方数据 万方数据 万方数据 摘 要 随着我国经济建设的不断发展,国家基础建设投入不断加大,为水泥行业带来了新 的发展机遇,同时,水泥行业的市场竞争也不断加剧,安达水泥有限公司如何在这样的 市场竞争中立于不败之地,如何制定新的营销策略来适应新的形势,是企业当前急需解 决的问题。 首先,本文结合安达水泥有限公司的内部情况对公司的营销环境包括: HYPERLINK \l _bookmark17 现有产品种 HYPERLINK \l _bookmark17 类、 HYPERLINK \l _bookmark18 现行定价原则、 HYPERLINK \l _bookmark19 现有销售渠道、 HYPERLINK \l _bookmark20 现行促销方式四方面进行了全面分析,客观的总结 了公司营销策略及管理中存在的问题,为公司营销策略的制定提供内部依据。 其次,本文对安达水泥有限公司的宏观环境:PEST 四个方面;微观环境:供应商、 竞争对手和顾客三个方面进行了分析,利用 SWOT 分析总结归纳了公司存在的优势、劣 势;面临的机会和威胁。为公司营销策略的制定提供综合分析依据。 再次,本文根据内外部环境的分析,针对该企业市场发展制定了新的营销策略,从 产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略提出了营销策略制定相应的建议和改进方法。 最后,本文从企业的组织结构、人力资源、客户服务、企业文化四个方面提出了确 保营销策略顺利实施的保障措施。 关键词:水泥公司;SWOT 分析;4P 策略 Abstract As the competition in cement industry is constantly increasing, Anda Cement Limited Company of Yatai Group must pay highly attention to the implementation of its marketing strategy, brand construction and the capacity of providing different products and services. Firstly, this paper anda cement co., LTD., the interior of the case

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