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落实追赶超越行动方案进行时浅析 　　习近平总书记说过：“一分部署，九份落实”。自从陕西省全面部署和落实“追赶超越”工作以来，我们延长石油集团西橡公司密封件分公司党政领导班子成员，紧紧围绕西橡公司“追赶超越”的行动方案主动出击，迎接挑战，从我做起，从基层做起，真抓实干，狠抓落实。今年上半年生产经营任务又取得了新的成绩，职工工资月收入人均增长了200元。这个成绩的取得，关键是我们有了一位勇于担当，不懈努力的带头人，他就是我们的经理――吴世民。 　　知难而上勇于担当 　　万事开头难。吴世民是一所师专毕业的大学生，曾经是一位很优秀的数学老师，一个偶然的机会， 他从事了生产经营工作。数学和生产经营工作是两个不同的行业，他硬是把这两个不同的行业联系在了一起，相互促进，发挥到了极致。 　　我们是橡胶产品制造企业，市场上销售的橡胶产品，这里都具备生产条件。我们所在的基层单位是生产密封件的专业分公司，吴世民刚接手那年，产品规格单一，用户很少，没有发展空间，没有稳定的市场，员工的收入偏低。他看在眼里，急在心里。他拿出自己全部的积蓄买了一辆二手车，准备亲自跑市场，找商机，他要彻底改变这个多年来的局面。 　　企业如果没有了市场，就会成为“无源之水，无本之木”，其它一切工作都无从谈起。在新的形势下，以买方市场为主的今天，只有牢牢地抓住用户，才能不断地提高企业的生存和盈利能力，因此，极尽详细的保留和掌握用户资料对企业来说显得越发重要。那么，如何有效地抓住用户，让用户信赖我们，依靠我们，踏踏实实地用我们的产品呢？ 　　作为营销工作人员，必须具备丰富的产品知识、市场知识、用户信息以及谈判技巧；必须具备敏锐的分析能力和洞察力，以及良好的品德修养和职业道德；必须具有较强的人际亲和力以及语言表达能力、整洁大方的仪表等。 　　作为营销工作人员，很多时候，用户对产品的兴趣是需要靠营销工作人员来培养的，只有推销员自己对产品具有浓厚兴趣，用户对产品的态度才会由冷淡转为热情，从而才能达到促使用户购买的目的，才能实现销售活动的圆满完成。 　　读书人自然懂得书中的奥秘和重要，也具备着超强的耐心和愚公移山的执着。 　　就这样，他没有干过营销工作，就从书本上学；他不知道橡胶密封零件都使用在哪里，就请教专业技术人员。他用数据统计了所有关于使用橡胶密封零件的设备、设施和厂家，尤其是军工企业。当数据摆在他面前时，他大吃一惊！，怎么多的设备、设施都在使用橡胶密封零件。怎么大的市场，怎么会没有商机呢？。他为自己勾画绘制出了一幅行动路线图，连接到了全国各省，各市和自治区、自治州，由点到线，由线到面，建立了宏观的推销点。 　　是数学解开了营销工作的难题 　　数据的积累让吴世民瞬间无比兴奋，他要让有形的数据变成马前卒，扬鞭启程。他按照自己勾画绘制出的行动路线图，带上所有的产品宣传册，亲自驾车出发了。 　　营销工作又是一门很深的学问，他蕴含着微妙的技巧和广泛的人际关系。出门的第一天总算是有那么点收获，第二天和第一天的情况差不多。第三天，他来到了一家在国内很有名气的集团公司，他信心满满地走进了大门。厂区干净、整洁、明亮，尤其是这个公司的大门设计的造型让人耳目一新，别具风格。他按照厂区的标示，找到了对外采购部门，非常小心地敲了三下门。 　　“主管采购的领导出门开会去了，马上就回来”，接待他是一位很年轻的职员，她很客气，很热情地把吴世民迎进了门，还给他倒了一杯热腾腾的茶，让他坐下来耐心地等候。 　　“事不过三，看情况，应该有门了吧？”吴世民心里想着，并且还美滋滋的。就在这时，他刚坐稳当就听到几位职员悄悄地、小声地议论着什么： 　　“咱们领导的儿子，去年参加高考，没考上的原因我才知道”。 　　“听说是数学太差了，分数太低，拉下了总成绩。今年，又要继续参加高考。为了提高数学成绩，咱们的领导不惜高价请家教辅导数学。可惜不行啊！，摸底考试还是数学成绩太差，这可急坏了咱们领导。这几天呀！，咱们的领导脾气很大，少惹他，可都长点眼”。 　　那几位职员的议论，全让吴世民听得一清二楚，他蹭地从沙发上站起来，非常自信地说：“我来给你们领导的孩子辅导数学吧！，我不收费”。吴世民的突然插话，让那几位职员愣了半天。有一位职员好奇地冲着吴世民就发问：“你是干什么的？”。 　　“我是师专学院数学专科毕业的，当过10年的数学老师，教过8年的应届毕业生，培养了13名数学学霸，都考上了不同的名牌大学”。吴世民稳重还富有激情地回答着。 　　吴世民的话音刚落，就在这时，那位开会的领导推门进来了，见到自己的部门里来了一位客人，疑问的眼神?目腿说纳砩希?转移到了哪几位职员身上。哪几位职员连忙争先恐后地向领导介绍此人的来意，尤其是辅导数学的事。当领导听到辅导数学的事时，反应极其强烈。脸面泛起了微红，眼睛露出了神