埃克森美孚经销商网络优化战略设计-工商管理(mba)专业论文.docxVIP

上海交通大学 M 上海交通大学 MBA 学位论文 埃克森美孚经销商网络优化战略设计 PAGE PAGE 10 第 2 章 埃克森美孚中国公司经销商经营现状分析 2.1 埃克森美孚公司概况 2.1.1 埃克森美孚公司的发展历程 埃克森和美孚两个公司可溯源到十九世纪末，在 1882 年，他们在美国组织 石油信赖水准。 1911 年，美国最高法院下令解散标准石油信任，导致附带 34 个公司：包 括标准和 Socony 泽西，同年，全国煤油产量首次被掩盖了原先丢弃式的汽油， 越来越多的汽车市场，最终产品商标 Mobiloil 激励，在 1920 年 Socony 登记。 标准石油解体后，泽西和标准另行 Socony 面临日趋激烈的竞争，它们所拥有的 资源较少， 无论是公司充分整合。在未来 20 年中，各公司积极建立企业的每 一个环节，从生产、提炼、管道研究。他们还与美国扩大在国外帮助大兼并泽 西标准有了 50%的石油利益固然科学完善公司、得克萨斯州的石油生产国有兴 趣购买的 45%Socony 马格洛利亚石油股份有限公司，主要制糖、管道运输、销 售，1931 年并入 Socony 真空油公司，开辟了工业发展可追溯到 1866 年的水平， 石油副产品本身。 在 1933 年标准和泽西 Socony-真空将其 1950 年至 1950 年在该地区的利益 为合资公司：标准真空油公司、Stanvac,在 50 个国家经营，由东非到新西兰 1962 年才解散。在战后，美国再度繁荣，帮助重建欧洲的标准，使泽西 Socony- 真空坚决支持全球经济增长的轨道，新技术的发展和市场的发展还带动了一系 列的衍生和石化产品。在未来几年，埃克森美孚的前身公司炼油厂的改造经验， 许多基本化工产品和许多衍生物， 二战结束后，这两家公司均先进技术，扩大 业务范围，并在 100 多个国家建立了市场。 在 70 年代,世界石油工业和石油禁运,打破了阿拉伯和伊朗革命。事件引发 了中断石油供应,价格上涨的极端,努力保护和开发替代能源。埃克森、美孚等 公司加剧中东地区以外的勘探和开发,在北海、墨西哥湾、非洲和亚洲。由 80 年代初,石油过剩,价格下跌。 其余的 20 世纪里,继续在埃克森美孚和相对低价、低增长的环境。在美国 和欧洲市场的成熟， 法规更为严格.，加强全球竞争力.。各公司继续推进新技 术、引进与创新营销延伸到新成、高增长的市场.。这两家公司成为更有效率, 降低成本,增加股东价值。 1998 年埃 克 森 与 美 孚 合并 签 署 最 终 协议 ,并 成 立 一 个新 的 公 司 为埃 克 森 美 孚公司的要求。1999 年美孚石油和埃克森石油（标准石油公司后继者之一的纽 泽西标准石油曾先后使用埃索 (Esso)、埃克森 (Exxon)等名称。）合并为埃克 森美孚，成为世界第一大石油公司。 埃克森美孚通过其关联公司在全球大约 200 个国家和地区开展业务，拥有 8.6 万名员工，其中包括大约 1.4 万名工程技术人才和科学家。是世界最大的 非政府油气生产商和是世界最大的非政府天然气销售商；同时也是是世界最大 的炼油商之一，分布在 25 个国家的 45 个炼油厂每天的炼油能力达 640 万桶； 在全球拥有 3.7 万多座加油站及 100 万个工业和批发客户；每年在 150 多个国 家销售大约 2800 万吨石化产品。公司连续 85 年以上获得 3A 信用等级，是世界 上保持这一记录为数不多的公司之一。在《财富》杂志本年度美国最大上市公 司排名名单中，埃克森美孚连续三年名列 500 强之首。 2.1.2 埃克森美孚公司的业务实力 埃克森是世界上最大 的私营公司之一，也 是美国最大的上下游 一体化的石 油公司。以下的数据和事实可以说明埃克森美孚公司的强大实力： 1）埃克森美孚公司在 30 个国家进行勘探和生产，其原油和天然气年产量 超过 1.28 亿吨，在 75 个国家里，每年销售超过 2.65 亿吨的石油产品。 2）埃克森化工是世界上第三大石油化工公司，在 100 多个国家里，每年销 售超过 1700 万吨的石油化工产品。 3）埃克森美孚公司拥有香港几个发电厂的大部分 股份，再加上在全世界各 处的热电联供的在哥伦比亚经营全世界最大的出口煤矿和其他在美国及澳大利 亚的煤矿，在智利有两座铜矿和一座冶炼厂。 4）埃克森美孚埃克森在全球各地寻求有发展力的最佳投资机会，1997 年 投资额高达 88 亿美元，其中 70%以上的投资是用在美国以外的项目上。 2.1.3 埃克森美孚公司的竞争优势 埃克森美孚是世界上最大的私营公司,其在全球范围内取得的卓越成就可以 归纳为以下几个原因: 安全有效的作业，殷实的财力，致力于开发和运用行业 领先技术以及严谨的投资策略。 1）安全有效