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职业学校实践性教学探索 　　【摘要】本文就《市场营销》课程教学方式单一的现状，在分析采取实践性教学的意义的基础上，提出几种可行的实践性教学方式和应遵循的原则。 　　【关键词】市场营销 实践性教学 教学方式 　　 　　在一篇教学评论中，一位学生写道：“不是我们缺乏创造的能力，而是缺乏创造的平台。”创造来源于实践，在职业教育中，如何提高学生的实践能力，实现理论教学与实践教学相结合？这一直是许多专业教师思考的问题。《市场营销》也正是这样一门学科。 　　《市场营销》课程是财经类高职高专院校管理学科群的专业基础课之一，也是工商管理类各专业的核心课程，是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。本课程的教学目的是使学生系统地掌握市场营销基本理论、基本方法和基本技能，学会用营销知识开展营销管理活动，培养学生识别、分析和解决营销问题的能力。长期以来，由于受到教学资源和条件的制约，《市场营销》课程一直采取比较单一的课堂讲授方式，教师和学生的创新潜力都不能得到充分的发挥。作为一名《市场营销》课程的专业教师，应针对市场营销学的课程特点，结合各专业的情况，采取灵活的教学手段，把理论教学与实践教学有机地结合起来。 　　1、实践性教学的社会意义 　　1.1实践性教学是社会发展的需要。长期以来，由于我国教育重理论，轻实践，导致企业内部技术性岗位人才缺乏，技术创新型人才更为匮乏，工艺、产品的智能成分少和技术含量低，高技术附加值小，在国际市场上竞争力不足。随着我国改革的日益深化和开放的不断扩大，社会急需生产、建设、管理和服务等一线的技术应用型人才。因此，培养学生动手能力和创新能力，开展实践性教学意义重大。 　　1.2 实践性教学的重要地位。实践性教学是衡量高职教育质量的重要指标之一。职业教育质量高不高，有没有自已的特色，关键要看实践性教学搞得好不好。这也是职业教育区别于普通教育的重要标志。职业教育实践性教学的重要性是由它的职业性决定的，实践性教学有其独特的功能与价值，从这个意义上看，它的重要性超过了理论教学。为符合高职教育培养实用型、复合型人才的要求，适应社会需求和形成课程特色，我们应加强实践性教学环节，培养学生创新意识和创新能力。 　　1.3 实践性教学符合职校生的特点。人类对知识的感悟和认识是由感性到理性的，是由表及里和循序渐进的。而作为职校生，他们有着强烈的求知欲，不满足被动地接受，愿意并能主动去探求相关的知识。理论学习是我们大部分职校生的弱项，如果我们按精英教育的方法，课堂上理论过多，他们是很难接受的。而他们的强项是实践能力、社会活动能力。我们要挖掘这些学生的长处和优点，因材施教。 　　2、《市场营销》课程实践性教学方式 　　2.1 实践性教学与理论教学的比例。由于职业学校开设的专业及科目多，不同的科目又有各自的特点，所以在进行实践性教学比例的分配时，应注意该科目的特点，灵活实际地分配好实践与理论的比例，不可一概而论。例如：英文函电、计算机操作等实践性较强的科目，理论知识较少，主要是培养学生的动手、动口能力。实践的比例过少，学生达不到实际训练的效果；实践的比例过大，理论基础知识又掌握不够，不能指导学生实践。 　　2.2 实践性教学在《市场营销》中的应用实例。为了给学生提供更好的实践平台，加深他们对理论知识的理解，在教学过程中应坚持“以教师为主导，以学生为主体”的教学模式，坚持“以激发学生的个体内在潜能”为教育目标。在《市场营销》的授课过程中，我们可以采取以下几种教学方式： 　　2.2.1 演示教学。这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式。这种方式一般与日常课堂教学活动结合运用，可以帮助学生对所学(或即将学)的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。这种方式可根据教学需要安排在课堂教学之前、之中或之后。它有利于增加课堂教学容量，压缩课堂教学时间，增强学生学习兴趣，大大提高教学内容的直观性和可理解性，提高教学效果。 　　2.2.2 模拟教学。模拟教学是沟通理论与实践的桥梁，是教学适应社会化要求的先导，它强调知识传授与能力培养并重。例如，在分析“购买者行为”时，可在教学中由学生自愿组成3-5人的模拟小组，在设定的情景下，模拟买卖双方完成交易过程。通过这种教学方式，可加深学生对“影响消费者购买行为的因素”的理解。教师也逐步由知识传授者和教学监督者变为学习指导者和协调者，同时对于学生互相学习、取长补短、活跃学习气氛大有裨益。 　　2.2.3 案例教学。这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。案例教学的关键在于案例设计，要求案例来自实践，同时又要经过加工提炼。案例应尽可能多地包含各方