何利用活动有效增长业绩-彭.pptVIP

* 一类日常、大量的活动，就是——SP * 通路的业绩，来自于每个业务员的业绩。如果业绩不佳，就是每个独立业务员工作太随意。随意性是失败的温床。如果每人每天每周都有目标并努力去完成它，产值就一定会提高。而所有这一切扎扎实实，直接产生生产力的活动是一类经常、日常、大量的活动，那就是SP。 * 一提活动，我们就会想到开会。近年来我们有点偏向：心念浮燥，行动浮漂，什么都不会干了，只会干两件事：1、把人推荐进来。2、把人带进会场。现在到纠偏的时候了，两三个人、三五个人的SP，才是所有活动的基础。 * 一个教会了3个 * 4人1人带1个 * 4个A 1人带2个 4个B 1人带1个 4个B 1人带2个 4个C 1人带1个 * 宽度 深度 * SP不仅符合行业的规律，而且是行业的基础、基本活动。 急功近利的心态，往往过早地促使顾客转为业务员，结果适得其反。 * 平衡才能走远 * 血液中流淌的都是无限极，说的、讲的才是自然的、生活的、亲切的。才能适合对方的需求，才能打动对方的心。 * 应该清醒地认识到，中国直销又进入一个新阶段。政府的管理，群众的“疲惫心态”，要求直销踏踏实实地进行。快速致富的炒作只是短暂的起哄，永久经营才是正道。让我们冷静下来，就从SP开始，走向辉煌，走向未来。 * 克服浮燥的心态，克服浮燥的行动。当我们的活动有序、有效、持续进行时。我们想要的，就一定会得到！ 如何利用活动有效的增长业绩 ※ 世界直销联盟的定义是： 直销是将产品与服务直接行销给消费者，充 满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。 ※ 我国直销管理条例规定： 直销是指直销企业招幕直销员，由直销员在 固定经营场所之外直接向最终消费者推销产品的 推销方式。 什么是直销？ 直销是一种先进的营销模式：它最少中间环节和广告费，杜绝假冒伪劣、三角债，留有巨大利润空间。投资少，风险小，享有自由且能获得巨大成功的创业平台！ 所以我们选择它！！！ 我们为什么要选择直销？ 怎样才能在直销中获得成功 ?　　 ※ 我们需要业绩的增长！！！！！！　 销售产品　　  ※ 要保证两大权利 　　　　　　　　　　　　 建立行销通路 以前是怎么做的 ? ※ 感性消费 激励性的活动 ※ 基本操作模式： 推荐 产品仅为载体 现在的环境!　　 ※ 理性消费　　 ※ 法规健全　　 ※ 决不能默守常规 　 ※ 要按照行业的本质转变 我们希望是：  ※业绩长 ※有序的活动 ※延续经营以养生文化进万家为总纲，以SP为有序活动的主要形式！ 我们要成为：自然领导人、无形领导人！！ 　　只有获得成功！！！ 　　　　　 　　　　　　　才能够得到尊重！！！ 要成功必须具备的能力： 零售、推荐、跟进、服务、邀约、沟通、演讲、主持、  产品示范、组织活动、管理、独立运作……怎样才能具备这些能力呢？？？ 唯有虚心学习、深刻领悟、努力改变、不断实践！！ 我们需要“活动”吗？ 　　活动： ※ 重要性 　　 ※ 目的性 　　 ※ 有效性 ? 在直销行业中，只有通过有效的活动才能 　　　　　提升业绩 　　　　　提升能力 　　　　　实现我要的．．．．．． 业绩 = 独立业务员 X 产值 销售产品　　建立通路 　数量　　　　质量 一定　 要建立有效的活动系统 　　要培养更多独立业务员 ＳＰ是活动的基础 万丈高楼平地起，让我们从ＳＰ做起，搭建起摩天大厦！ 标准化的作业模式：技术 　　　　　　　　　　心理 五大活动：激励、拓展、教育、经营、联谊 产品　　　事业 教　　　学 替代 宽度 目标：理论　　　实践 ＳＰ　—　小型活动 A A1 A1 A1 A B B A1 A1 B A1 B 标准化的作业模式 五大活动 产品　　　事业 学　　　做 替代 深度 数量 目标的体现 ＳＰ　—　小型活动　 B C A