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论家庭农场合作贸易策略 　　[摘 要] 文章首先介绍家庭农场与合作贸易的相关概念，分析我国家庭农场参与国际贸易合作的基础与瓶颈，最后提出我国家庭农场参与合作贸易的策略。 　　[关键词] 家庭农场；合作贸易；比较优势 　　[作者简介] 卿硕，梧州学院经济与工商管理学院讲师，在读博士，研究方向：市场营销、农产品贸易，广西 梧州，543000 　　[中图分类号] F324 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2015）02-0012-0005 　　家庭农场在我国早已有之，但是，第一次明确提出大力发展家庭农场等新型农业经营主体是在2013年的中央1号文件上，可以预见，未来的10年是我国家庭农场快速发展的时期。家庭农场是许多国家，包括欧美、日本等发达国家的主要农业经营主体，应该能够为我国家庭农场的发展提供重要的借鉴意义。同时，伴随着家庭农场的发展壮大，我国的农业也将取得一个快速的发展，农业“引进来”与农业“走出去”是一个必然的趋势。因此，为了少走弯路，多出成绩，站在国际化的角度，去思考家庭农场合作贸易策略有着重要的意义。 　　一、相关概念及研究思路 　　（一）家庭农场 　　家庭农场是指以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营，并以农业收入为家庭主要收入来源的新型农业经营主体。 　　由于农业生产的特殊性，家庭作为生产单位的优势，使得家庭农场相对于其他新型经营主体更有生命力。家庭农场的提出主要是解决在新形势下，特别是一些农村土地荒芜的情况下，如何调动农民生产的积极性，保证和增加农产品产量、提高质量以及提高农民收入。因此，家庭农场的本质是提高生产效率，特点是农场主直接面向市场，结果是提高农民收入。 　　（二）国际贸易合作 　　狭义的经济合作指的是较长时间内的以生产领域为核心的经济协作活动。而贸易侧重指产品与服务的交换。良好的经济合作会提高生产效率，通过实现进口替代或者增加出口，最终对贸易产生影响，两者密不可分。贸易合作的本质是寻找比较优势，参与国际分工，并且在参与过程中不断提高本国的经济技术水平，实现本国经济有特色的全面发展。 　　当前关于农产品贸易方面的研究主要集中在贸易结构、贸易壁垒、粮食安全等方面。研究的客体则是国家或者地区，研究的理论基础主要是比较优势理论。另外，农业经济合作也是一个研究较多的问题，研究的客体也是主要研究不同国家或者地区，研究的目的主要是针对两个不同国家或者地区寻求合适的合作模式。迄今为止，鲜有从家庭农场的角度去寻求农业国际贸易合作的模式与策略。 　　（三）研究思路 　　从上面分析可以看出，家庭农场作为一个独立经营的主体，进行适度规模经营，提高生产效率，进行商品化的生产，实现盈利。而要提高生产效率，实现盈利，需要与外界进行技术、投资、营销等方面的合作，需要注入强烈的市场导向。在市场导向的理念下，考虑生产到贸易的各个环节。换句话说，在国际视野下，根据国际贸易相关情况以及家庭农场的情况，决定农场的经营战略，在进一步考虑国内外及家庭农场的情况下，经过市场细分、目标市场、市场定位三个步骤，确定市场定位。在这个定位下，重新审视家庭农场在整个价值链上的不足之处，通过合作贸易策略，实现这个定位，实现家庭农场的经营目标。整个研究思路如图1。由于本研究从我国家庭农场出发，不是从单个农场主体去分析，避免了某些环节可能在分析过程中的变动，其目的是为了形成对我国当前绝大部分的家庭农场具有借鉴意义的操作策略。 　　二、我国家庭农场进行贸易合作的基础及瓶颈 　　（一）家庭农场参与国际贸易合作的潜力与基础 　　我国参与国际贸易合作必须意识到自身的基础与潜力，找到自身对于合作伙伴的价值，找出适合自己的合作贸易策略，并且发展壮大。合作伙伴才能通过合适的合作贸易模式，积极参与我国快速而有成就的家庭农场发展并分享发展红利。 　　1.净进口额度巨大，进口替代潜力大 　　2013年我国农产品出口金额为671.0亿美元，进口额为1179.1亿美元，净进口额为508.1亿美元。2012年我国农产品出口金额为625.0亿美元，进口额为1141.4亿美元，净进口额为516.4亿美元。农产品贸易逆差巨大，表明了我国巨大的消费市场和旺盛的消费能力，为我国农产品发展提供了广阔的空间。而且人口继续缓慢增长，消费结构进一步升级，对农产品的需求量会进一步增加。 　　2.劳动力数量多，劳动力素质较好，劳动力成本相对较低 　　2012年末，我国大陆15至59岁劳动年龄人口为93727万人。根据第六次人口普查结果，小学文化程度占人口29%，初中文化程度占42%，高中（含中专）文化程度占15%，大专以上文化程度占10%，文盲人口占4%。并且，低学历人口基本上集中在年龄较大的层次上。2014年全国本专科招生