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装饰工程投标报价技巧与策略研究分析 　　【摘要】随着装饰行业的发展，装饰工程投标的科学性、准确性在装饰工程的投标过程中的作用越来越重要。投标报价又是工程投标文件的核心内容，关系到施工企业能否中标以及中标后的盈利多少，所以投标报价技巧与策略的研究分析是很重要的。 　　【关键词】装饰工程；投标报价；技巧；策略；材料价格；标书编制 　　 一、装饰工程投标报价的策略与技巧 　　（一）投标报价的策略 　　投标策略是投标人经营决策的重要组成部分，指导投标全过程。投标策略从 　　投标的全过程分析主要有以下几个方面。 　　1、保本价策略 　　是企业以夺标为目的而采取的策略。通常投标人处在以下几种情况下，应采 　　取保本价策略： 　　(1)企业大量窝工，面临生存危机。当企业无后继工程，已经出现窝工，或部分亏损，中标后至少可以使部分人员、机械减少窝工，从而减少亏损，使企业能暂时维持生存、渡过难关而采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，可以不考虑各种影响因素。在中标后加大管理力度，力图使企业暂渡难关，东山再起。 　　(2)为了进入新的地区或新的工程领域。投标人为了开拓新的经营领域，进入新的地区和行业领域，尤其是对于一些新兴行业，为取得这些行业的施工许可证或学习新的施工技术，只能采取这种保本价或低价策略。 　　(3)竞争对手很强。当竞争对手与业主、工程师有较密切关系或其在某一专业有很强的资源和技术优势时，在施工组织设计先进、合理、可行的前提下，只 　　有较低的标价才能与之竞争。 　　(4)业主信誉好。业主信誉好、资金来源可靠或投标人与业主保持良好的合作关系，能够保证在施工中通过正常合理的变更、索赔来弥补损失。 　　(5)后续项目多。当某一区域后续项目较多时，有的投标人为了较好的发展前景，依靠自身雄厚的资本实力，采取低价保本策略中标前期项目，然后通过前期项目施工时，提供优质的服务，建立良好的合作关系，继续以较高的标价承建后续目。采用这种方法的投标人必须有较好的资信条件，并且提出的施工组织设计也科学、合理，同时要加强对企业情况的宣传。 　　2、盈利型策略 　　这种策略是投标人充分发挥自身优势，以实现最佳盈利为目标，这是投标人追求的最佳效果，但这样的工程越来越少。下面几种情况可以采用盈利型投标策略： 　　(1)业主邀请议标。邀请议标的工程大都工期紧、技术新、社会影响大，业主对施工单位信誉和实力比较了解，非常重视工期、质量、安全，对投标报价并不是特别重视； 　　(2)施工难度大，技术要求高的项目在某些技术复杂、结构特殊、专业性强、的工程项目投标中，若本单位具有独特的施工经验、技术特长，具有其它单位无法比拟的优势，则很有可能以盈利的标价中标。 　　(3)投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、具有技术优势并对招标人有较强的品牌效应等等，此时可以采取盈利的标价中标。 　　(4)竞争对手数量少且竞争力差。 　　（二）投标报价的技巧 　　1、适当采用不平衡报价法 　　不平衡报价是指在一个工程项目投标的总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。装饰工程中通常采用的不平衡报价有下列几种方法： 　　(1)按工程量变化趋势调整报价。工程项目招投标中，由于工程设计深度不足的原因，招标文件中所附的工程量清单的数量有可能不准确或有错误，这时对于单价合同，投标者在报价时，可根据自己的实际施工经验，对那些在施工中工程量有可能增加的工程项目(即招标文件工程量清单中少列的)，可适当提高其单价；而对那些在工程实施过程中工程量将减少的项目(即招标文件工程量清单中多列的)，则适当降低其单价。这样处理虽表面上维持投标总价不变，但由于合同实施过程中按实际完成的工程量计量支付，则承包商实际收入将超过合同总价，使承包商增加利润。 　　(2)按技术含量的高低调整单价。对于工程中技术难度较大的单位工程(分部分项工程)适当提高其单价，这是因为此类工程项目业主工程师比较重视，在以后的施工中很可能发生变更和索赔，且容易变更索赔成功。 　　2、采用多方案报价法 　　有时招标文件中规定，投标人允许针对原方案提出修改建议，报送替代方案并报价。这种方法，投标人由于受投标时间和自身设计能力的限制，往往主动放弃制作替代方案，但一旦采用，往往能取得出奇制胜的效果。 　　3、采用以退为进报价法 　　当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会，还可以获得合理的利润。值得注意的是：采用此种方法，要求施工单位有丰富的施工与索赔经验，这两点需同时兼备。 　　二、材料样板的选送技巧 　　装饰工程建