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解析中国最大非授权电子分销商之一转型 　　2006年3月，深圳市英特翎科技有限公司（以下简称“英特翎”）作为国内非授权分销商被美国权威机构环球资源提名参加《中国最佳电子分销商》评选。2006年4月12日，被誉为电子产业“全运会”的全国电子产品展览会在深圳举行，英特翎科技成为电子分销商这一活跃产业链中的代表。 　　 英特翎成立于1988年中国电子产销格局初现之时，历经18年的发展与磨练，公司已取得跨越式发展，并于今年年初导入全新管理体系进入实操阶段，技术支持团队更加成熟。目前正准备与飞利浦、英飞凌等欧美几家半导体原厂开展合作，同时，其在珠海市金湾区占地100亩的封装测试项目已正式立项，也已进入实质性运作。 　　深圳电子商会会长、创维董事局主席王殿甫说，做电子企业就要象英特翎一样去做，沉下心来，专业去做事。全球最大电子分销商艾睿电子华南总经理陈?d坚认为，按照英特翎现有的发展速度和战略转型轨迹看，公司很快将跨入中国本土电子分销商一线行列。行业专家预测，英特翎将成为中国电子分销商里最先跨入封装测试领域的企业。伴随英特翎的转型，公司将成为中国的“富昌电子”，成为较有代表性的代理和非授权分销结合的混合型电子分销商。 　　 　　混合模式刺激电子分销 　　 　　转型做混合电子分销商，这是英特翎科技的选择。英特翎科技董事总裁王乌海说，希望能成为中国的富昌电子。致力于授权分销和非授权分销两条腿走路，两条腿都要强。他说，这是英特翎积淀了近二十年来的一次“裂变”，也是当前电子产业变化刺激下的必然。当前的深圳华强北，仍然有成千上万的电子贸易商。他们的基本操作模式是，把电子零件从一家调配到另一家，赚取当中的差价。这也是中国很多电子授权分销商的雏形。他们的具体形式就是，电子卖场中的一个个柜台和门店。 　　“电子卖场里的贸易商曾经一度过得很好，特别是90年度中期，可以用日进斗金来形容，只要有货，那就不愁卖不出去，货物的渠道也是五花八门。但那个匮乏的时代早已过去，现在的形势是，必须做产品的附加值服务。而且，如果要做授权分销商，必须摈弃做贸易商的一些习惯，真正和原厂和制造商保持最直接的联系，并且要做好技术支持。从长远来看，英特翎认为，自己还是适合做授权分销商是大事，是该公司可以持续发展的方向。” 　　王乌海说，英特翎不会放弃传统的非授权独立分销，他认为英特翎用了近20年的时间，累计了丰厚的市场资源，并获得了特定的经验。在他看来，恰好是这种积累，让英特翎选择新形势下的授权代理成为可能，因为具优势的供货能力和市场预测，是非授权分销积累的市场敏锐，同时也正成为授权代理需要具备的关键素质。 　　“我们会用我们的优势，去争取代理商需要具备的一切。但两手都要强，这是我们的战略”。 　　 　　为之谋之找代理 　　 　　王乌海分析说，原厂对代理分销商的信息系统非常看重，双方的对接是否良好，直接影响信息的对称，并影响市场预测的准确度。英特翎花了很长时间去研究电子商务系统，其实就是为了等待拿代理的这一天。“同时，技术支持也是我们一直在积累的。没有技术力量和创新的准备，就没有办法做授权代理。现在已经跨越到了直接拿钥匙工程的阶段，分销商从原厂那里承担了更多的使命，技术支持必须完全和原厂对接，并适当进行创新，这样，对于制造商新产品缩短上市时间有相当积极的意义。我们的采购商满意了，我们也就欣慰了”。 　　 　　战略转型，需要魄力。更需要持续的学习和创新。 　　 　　在深圳东方之珠酒店六楼，经常会出现一批英特翎员工的身影，他们会有组织的就专业话题和行业热点进行群体讨论和培训。在英特翎科技的办公区内，总能看到一批员工在静静的翻杂志，看报纸，上网浏览行业最新信息，同时，他们也就目前电子产业的潮流和技术趋势进行争论和探讨。每周，公司都会组织行业里的专家对员工进行经验分享，艾睿、华为等大公司的高级经理人也到公司来进行专业顾问。 　　据介绍，英特翎科技还经常组织户外培训活动，去年，就组织过大批员工出去学习过现代企业管理方面的知识；户外的拓展类训练也隔段时间就会组织一次，这对员工自身能力的提高和员工之间互相协作的团队精神培养都有着非常积极的作用。 　　业内资深教练和经理人刘相阳说，英特翎人最可爱也最值得敬重的地方，就在于他们有梦想，也清楚自己梦想的路径，并孜孜不倦地去学习和创新。他说，这样有学习精神的企业，当前正是原厂需要寻找的策略伙伴和授权代理商的首选。 　　灵魂：文化和管理的力量 　　“企业里文化、人和与之相适应的管理体系。将决定企业未来的发展深度，直接决定企业的生命长度。” 王乌海说。英特翎正在导入一套借鉴了现代管理办法，并适合自己的管理模式。王乌海说：“我们希望我们的员工来英特翎不仅仅是得到一份工作，更多的是知道怎样去学习，去自我提升。我们通过对员