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让人借给你钱方法 　　VC借钱的逻辑，实际和家人、朋友、同事借给你钱的逻辑是一样的。而向家人、朋友、同事等平常老百姓借钱，也要像和VC一样郑重。 　　我们自己都坚信：只要有一笔启动资金，我就能创造未来。可问题是谁能够无条件相信你?就算连你的爸妈可能都会怀疑：这个倒霉孩子，不正经工作，成天到晚胡思乱想，以后也指不上啦，还是捂好自己的养老钱来得实际。找朋友借钱：咳，哥们也还愁呢，再说哥还得养房、养车、养老婆孩子呢。好了，咱们放眼社会吧，这不是还有银行嘛!抵押物?呃，目前咱还是无产阶级呢。哦，他人担保也可以?――得，又回到刚才那个怪圈了，说到底，拿到钱，还是必须要得到他人对你的认可。不服气?心想还有NGO和VC?人家每天接到的计划书堆满邮箱，你脱颖而出，凭什么?凭什么!!你连父母朋友都说服不了，能打动火眼金睛的专业投资人吗? 　　好啦，让咱们先把宏大理想放在一边，从头梳理一下自己的创业项目吧，认真思考一下为什么家人朋友不愿意借你钱。是他们对行业市场根本不懂，还是傻子都看出来你的项目不行而你还在被自己的情绪绑架走火入魔?是他们确实没钱，还是你压根就没认真给他们讲讲你的计划怎么能帮助他们把银行里的死钱变成活钱?你知道VC需要什么吗?你有没有把每个可能借钱的人，当作VC去谈? 　　 　　对VC要像对“爸妈和朋友”一样 　　 　　如果你用自己的钱去尝试，大不了花钱买了人生教训和经验，咱们谁也管不着，但是如果你要用别人的钱，你就需要一件事情――认可。 　　排除对方是一个继承了大笔财产的傻子的可能，通常正常人认可一个人、会借给他钱，一般出于几种理由。 　　 　　现实证明，他已经运作一段时间了，应该没有问题。 　　这也是为什么越来越多投资人喜欢投资给有前期投入、实实在在已经运作项目一段时间的人的原因。你自己都不敢投入储蓄的项目是没有人愿意投资他们的储蓄在上面的。如果你都不愿意为你想法的商业潜能而放弃你的休息时间和辛苦得来的财富，为什么别人要用他们辛苦赚来的钱冒险? 　　 　　他还拥有理智吗? 　　他是否完全沉浸在点子中，已经听不到我的话了?如果是这样，我多半不会借给他钱。走火入魔者会带来一系列问题。 　　判断对方是否拥有理智的一个方法是看他形容一些问题的思路： 　　“我希望做一个产品，假如给我 　　 　　VC徐晨的一天 　　 　　即使在2009年3月，戈壁合伙人公司的合伙人徐晨每天的生活仍没有太大的改变。跟2008年一样，最困惑他的问题永远不是钱不够，而是值得投资的人太少，随着市场的发展，徐晨很久以来没有看到让他眼前一亮的东西或者人了――尽管每天邮箱里收到的商业计划书仍大约有50份以上，但是能给他一个真正去阅读的理由的不超过20份。而鉴于每年通过徐晨之手投资的项目不过20件，还包括15件左右都是通过朋友介绍的或是自己主动去寻找的项目，我们完全有理由告诉你，如果你想以VC作为一个资金渠道，第一件要做的事情就是暂停通过邮箱广泛散布你的信息，在让毫无目的的漫游侵蚀你的时间和激情的时候，放弃它。 　　其次，有几种方式让你了解他们是怎么寻找项目，并且让他们找到你的。1000万，我就能招聘到最好的团队；然后做大量的广告，就会吸引到大量的用户；然后再把这些用户资源转化为我的盈利方式。那时产品就会像永动机一样，源源不断地产生更多用户，不断产生越来越大的利润!”一个这样说话的人一定会被pass掉，除了他的商业逻辑是完全建立在假设上之外，他仍然用自己的逻辑，而非顾客的逻辑思考，这很可怕。一个既能用“假如我是顾客”的方式来说话，又能回到商人身份的人才有得聊，他会去想：“在已有选择的基础之上，我会买这个公司的新产品和服务吗?为什么?作为一个潜在的买家，我是独一无二的，还是很多人和我一样?我会以现在的全价购买产品和服务吗?购买服务有多快、多容易?我会立刻购买，还是先了解一下?” 　　另外，这个人说话是否很绝对，也是判断他是否还拥有理智的办法。一个认定自己做的事是对的、已找到独一无二的市场或是没有竞争对手、获利很高的人，通常都没有什么理智。 　　 　　为什么是他? 　　你能想得到，就总有人想得到，除非你有特别好的资源、某种专利或者巨大的优势，不然为什么是你做?或者我把钱借给其他人会不会更好呢?不要以为没有人会走漏消息，这是不可能的，连不少风险投资者都说，要跟他们先签订保密合同再和他们聊商业计划的人都是疯子。 　　 　　他是不是只有一条路? 　　他是否过于依赖供应商或者顾客?他把所有鸡蛋放在一个篮子里了吗?通常借钱的人首先考虑的是风险问题，其次才是收益问题。所以你得看看自己的某一个单一顾客是否占据了公司销售额的35％，如果你依赖的公司停业或者不再和你做生意，你能怎么办? 　　 　　他有切实可行的步骤吗? 　　VC