业务员销售分析报告-模版.pptVIP

JPM color 1 R100.G144.B203 JPM color 2 R95.G163.B100 JPM color 3 R214.G188.B56 JPM color 4 R149.G121.B161 JPM color 5 R213.G139.B70 JPM color 7 R171.G131.B65 JPM color 6 R91.G165.B163 JPM color 8ConclusionR150.G150.B150 Highlight R153.G0.B0 White R255.G255.B255 2nd, 3rd 与4thlevel Bullet Lt. divider lineR192.G192.B192 TextR0.G0.B0 Object title 1st level bulletR46.G86.B156 Text box/Charts Background shadingTable column heading shading R234.G234.B234 Connector lines Dk. divider line128.G128.B128 Object Foundation Table highlight R214.G224.B236 * 销售 部分析报告 ——所属条线+区域+姓名+管理项目名称 如有业务员除本职工作外还承担部门的项目管理工作，要加上项目名称，没有承担项目的就不要加了 * 目录 KPI考核分析 1 Q1成绩与问题 2 Q2指标与达成 3 根据公司KPI考核内容分析Q1业务及管理类的数据，如需特别说明的可在数据边用文字简短备注。 用表格形式，要求简明扼要； 用1，2，表示每条内容； 取得的成绩和亮点，问题与对策都要分开描述 以及市场信息的反馈 根据预算调整Q2各项指标，以保障Q2的达成（只能上调不能下调）。以及开发的合作项目、区域、商业或医院计划。 * KPI考核（ 正式稿） 注意事项： 根据KPI考核内容，作季度回顾，片子按本顺序做。凡数据表现均用电子表格做好后，粘到PPT中即可 序 项目 考核指标 （周期） 说 明 考核部门 分值 1 管理类 回执管理 （月） 按公司回执管理规定，要求提供回执的客户实际回收数/应回收数，考核回收率不低于98%，达成满分，未达成0分 财务部 10 2 信息反馈 （月） 及时了解市场、客户信息，提供真实有效的客户资质、授权文件、合同协议等，如遇市场、客户信息发生变更的要及时反馈，如因反馈不及时给公司造成重大损失或严重不良影响的此项为0分，无为满分 质量管理部 运营管理部 10 工作态度 （月） 保持良好的个人形象，完成客户拜访计划，与客户保持良好的客情关系，遵守公司各项规章制度，按时完成部门下达的各项工作计划、报表等工作，由部门负责人评定分值 部门负责人 10 3 4 对帐管理 （季） 二季度所回收的有效回函率分销客户不低于100%，医院客户不低于90%，达成满分，未达成0分；四季度所有客户有效回函率不低于90%，达成满分，未达成0分 财务部 5 5 业务类 销售达成率 （月） 实际销售額/预算销售額，考核实际达成率，按月考核公示，年终按累计数评分，达成满分，未达成0分 运营管理部 20 6 平均帐期 （半年） 考核平均帐期与上年同期相比，帐期不延长（收承兑视为延长帐期)为此项为满分，帐期超出上年同期水平此项为0分 财务部 10 7 超长应收款 （月） 超一年以上应收款不超出上年末余額的50%，按月考核公示，年终按累计数评分，达成满分，未达成0分 财务部 10 8 退货率 （季） 当季退货金额不超出当季总销售金额的2%，达成满分，未达成0分 运营管理部 10 9 新客户新品 开发（季） 连续三个月有持续业务的客户为新客户，连续三个月有持续销量的产品为新产品，一家新客户或一个新品规按0.5分计，一个考核周期最多不超出10分，按季度考核 所属部门 10 协议达成率 （月） 实际达成协议量/预算达成，考核实际达成率，按月考核公示，年终按累计评分，达成率在90%-100%之间，按实际达成率得分，低于90%为0分 采购部 5 10 KPI考核指标的设定可根据市场及业务情况进行调整，并提前公示 * KPI考核分析-业务类 根据业务员KPI内容为索引进行分析，管理类和业务类内容分开，一张不够可增加片子 * KPI考核分析-管理类 根据业务员KPI内容为索引进行分析，管理类和业务类内容分开，一张不够可增加片子 * Q1成绩与问题 成绩是指： 1.做了哪些工作以保障指标的达成？ 2.引进了多少新品？开发了多少新客户？ 3.落实了哪些厂家的项目合作内容？ 4.