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试析图示法在中职营销教学中应用 　　摘要：案例教学法在营销教学中已经是老生常谈的教法了。本着“教学有法，但无定法，贵在得法”的原则指导下，若能同时适当应用图示教学法，将更加直观形象，更有助于启发学生思考，帮助学生理解记忆，从而收到更好的教学效果。 　　关键词：图示法；中职营销教学；应用 　　中图分类号：G712文献标识码：A文章编号：1671-0568（2011）14-0080-03 　　 　　所谓图示教学法，是指以图形、符号、表格、模型等为主要方式，同时加以文字简单说明，用来揭示事物的现象或本质特征，激发学生思维，使其更好地掌握知识点的一种教学方法。它通过教师的精心设计，把抽象的文字表述转化为生动的直观图示，把枯燥的语言传输转变为强烈的视觉刺激，可使复杂的问题简单化，抽象的知识具体化，便于学生理解、接受、记忆。它既可用于知识讲授，也可用于答疑解惑，还可用于归纳比较。以下笔者将结合自己在多年中职营销教学中的心得，与同行们共同探讨图示法在营销教学中的应用，以期取得最佳的教学效果。 　　一、图示法教学的理论依据 　　1.图示法符合学生心理、生理发展的特点。根据心理学家的研究发现，人的大脑两半球有明显的分工：左半球是“数字脑”，负责处理数字信息；右半球是“模拟脑”，负责处理模拟信息。图示法教学正好把大脑两半球的功能统一起来，使听觉和视觉同时接受、传递信息，刺激大脑进行思维，因此图示法教学对学生大脑的使用来说更加科学。 　　2.图示法符合直观性和启发性的教学原则。直观的方式一般有实物直观、模像直观和语言直观三种。图示是模像直观中的一种重要表现方式。图示直观就形成学生的认识成分来说，它同实物直观基本上是一样的，而且可以克服实物直观的种种局限。因此，恰当运用图示法可提高直观的效果和扩大直观的范围，图示还具有外观形象和内在的知识、规律联系的特点。形象外观可感染学生的情感，从而调动其学习的积极性；内在的知识、规律的联系，又可在图示的导向下，进行收网式思维和发散性思维。因此，图示法教学具有启发学生积极思维的作用。 　　3.图示法符合现代信息科学观。现代信息科学的观点认为，学习知识的过程，就是接受、加工、储存和运用信息的过程，语言能传递信息，图示也能传递信息，对复杂的信息来说，图示比语言传递得更快，运载的信息更丰富，容量也更大。 　　4.图示法符合认知发展理论。认知发展对学习有制约作用，教学应适应学生的认知发展水平。对于认知发展正处于直观思维图式向运算思维图式过渡期的中职生而言，借助图示可扩大运用知识的包容范围，提高知识的分辨度，有助于帮助他们提取、储存知识信息，实现学习的迁移。同时，认知发展的信息加工理论认为，“教学要促进认知发展，就要教给学生有组织的、结构化的陈述性知识，自动化的智慧技能以及高效的认知策略”，图示就属于典型的有组织的、结构化的陈述性知识。因此，图示教学法不仅符合中职生的认知发展水平，还能促进其认知的发展。 　　二、图示法在中职营销教学中的应用举例 　　1.利用图示法讲解知识点。跟传统提纲式的板书教学相比，利用图示法讲解知识点，更直观清晰，形式多样，有助于吸引学生的注意力，提高学习的兴趣，同时可结合案例教学法等帮助学生理解，强化学生记忆。例如在讲述“心理因素对消费者购买行为的影响”这一问题时，就会提到美国著名心理学家马斯洛的“需要层次论”，它将人类的需要由低级到高级分成五个层次，分别是生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要和自我实现的需要。同时马斯洛认为，需要是由低层次向高层次发展的，人们只有在低层次需要得到相对满足之后才追求更高层次需要的满足。这时候，教师借助图1就可以直观清楚地向学生讲解这五个层次的需要，同时配合案例来帮助学生理解“需要是由低层次向高层次发展的”。如笔者曾选用的案例之一是：中国有很多来自农村的中老年病患者选择“小病不看捂成大病，大病不治回家等死”，他们为什么这么不重视对自己生命健康的保护？这就是因为贫穷，他们连吃饱饭都有困难，即生理的需要都无法满足，更谈不上安全需要的满足了。另一个案例是：穿名牌服装，戴高档名表，开豪华跑车，这是尊重的需要，是富有的人所追求的。普通的打工者在生理的需要、安全的需要都得不到很好满足的情况下，自然无法追求这更高层次需要的满足。类似的案例还很多，为加深学生的印象，教师可以在课堂上组织学生分组讨论，然后每组派一名代表发言，考察学生对该知识点的理解程度和举一反三的学习能力。 　　2.利用图示法答疑解惑。中职生的思维往往还带有具体性，他们的抽象思维能力与普高学生相比，是处于明显弱势的。教师可利用图示法来帮助解答学生疑问，突破重点、难点，开拓学生的思维，使学生对知识的理解能从形象到抽象，从感性到理性。例如，在介绍中间商的作用时，很多学生对其“简化交易过程，