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软件开发项目招标中信号甄别模型设计 　　摘要:文章首先分析了高校实验室和IT公司的优劣势,然后对逆向选择进行了分析,最后以满足招标公司和投标公司收益效用最大化为目标,对各类参数进行假设,设计了信号甄别模型,帮助招标公司寻找合适的投标方。 　　关键词:软件开发项目;逆向选择;信号甄别模型 　　中图分类号:TP311 文献标识码:A文章编号:1674-1145(2009)18-0170-02 　　 　　按照传统的思想,企业要开发应用软件的时候,会选择IT公司进行外包,或者企业的信息部门与IT公司合作开发,而现在高校实验室的软件开发技术逐渐成熟,研究导向已经由理论行准向了实际应用型。很多高校实验室已经为大型企业成功开发了各类企业级应用系统,无论从技术水平上还是从实施结果上都获得了广泛的好评。 　　在企业软件开发项目的招标中,存在着招标公司(甲方)和投标方(乙方)两大主体。投标公司又可以分为高校实验室和IT公司两类。作为投标方的高校实验室和IT公司各有特点,各具优势。 　　招标公司可以选择直接购买现成的软件产品,也可以选择让投标公司量身定做开发。这里假设甲方通过招标的形式向乙方投入资金,乙方通过调研后为甲方开发软件产品。从契约理论的角度看,招标公司和投标方构成了委托代理关系。其中,招标公司是委托人,投标方是代理人。由于投标方的技术、研发团队、项目经验等方面的信息,在大多数情况下很难被招标公司直接了解,相对于招标公司而言,投标公司明显占有信息优势,两者之间明显存在着信息不对称的问题。招标公司和投标方的信息不对称主要表现在事前招标公司不知道投标方的能力和软件成熟度而导致的“逆向选择”和事后不能观测到投标方采取的行动和至少不能观测到其是否努力工作而导致的“道德风险”。 　　高校实验室和IT公司的开发模式,对于投资公司来说也是一个难以抉择的地方。本文通过分析高校实验室和IT公司的特点,从投标方的软件开发技术和项目管理经验的角度出发,通过建立信息甄别模型来解释“逆向选择”的问题,给出对于不同情况的高校实验室和IT公司的最优契约模型。 　　 　　一、高校实验室和IT公司研发情况分析 　　 　　随着企业信息化水平的逐渐提高,软件开发已经逐渐成为热门专业。高校的教育模式也从理论式转入应用式。越来越多的大学实验室在导师的带领下参与技术钻研,或者以团队的形式为企业开发应用软件。与专门进行软件开发的IT公司相比,高校实验室有优势也有劣势。下面对高校实验室和IT公司软件开发情况进行分析。 　　 通过分析可知,高校实验室和IT公司之间存在着优势互补的情况。对于招标方来说,需要先评价企业对软件的需求度,比如预算、开发时间、是否需要先进的技术等,然后根据两类投标方的特点进行综合评价,最后选择合适的代理方。 　　 　　二、逆向选择分析 　　 　　逆向选择在企业软件开发招标过程中的体现是指在项目投标成功之前,作为招标方的企业总希望选择合适的投标方,从产品成本、适用度、后续服务等方面来评价投标方。然而由于信息不对称,会出现逆向选择的情况。 　　一方面,产品研发成本、开发技术成熟度、后续服务是否到位属于招标方的内部信息,招标的企业并不能完全把握和全部了解。评价标书的一个重要指标就是项目报价,报价太高或者太低都不利于中标。招标方在寻求项目机会时,常常会夸大开发能力,高估软件的性能。比如根据企业规模,本来可以需要用价值20万的应用服务器,投标公司为了降低报价,可以说必须要用10万的服务器,这就使得企业很难判定方案的优劣。另一方面,即使在一个信息完全的情况下,作为委托人的企业信息部门可以判断需要什么性能的软件,但也不可能在事前准确地判断出作为代理人的开发团队的真实实力。 　　如果企业以开发出来的软件是否适用来判断投标方的优劣属于事后行为,造成的损失已经无法挽回。从产品成本的角度来考虑,据前面的分析,高校实验室技术较新,接一个项目都要进行无数的技术攻坚,而IT公司有成熟的软件模板,如果有现成的模板时,可以在较低的成本下报出较高的价格。对于作为委托人的企业来说,为了降低由于开发出来的产品不好用而给企业造成的损失,会在对市场代理者平均能力估计的基础上,压低他愿意支付的价格。这样会使技术好、能力高的投标方不会积极参加,反倒能力较低的投标方愿意尝试。结果降低了软件产品的质量。 　　因此,招标公司如何克服招标前的信息不对称导致的逆向选择问题,即能否正确有效地根据企业自身情况对高校实验室和IT公司进行评价,挑选出最合适的投标方,是影响软件招标质量的重要环节。委托人在签订合同时其核心问题是如何通过信息甄别的方法以获得代理人的隐藏信息。 　　 　　三、信息甄别模型设计 　　 　　在信息甄别模型中,假设企业软件开发项目招标过程中,招标方和投标方之间