康城阶段企划推广.docVIP

东方恒基地产顾问机构 PAGE 1 - 康城阶段企划推广计划 自5月18日成功举办了康城戛纳电影节回顾展后，鉴于高尔夫开杆和开园活动的延迟，我司并未对项目策划做进一步的计划。通过近期对项目的理解和对项目发展轨迹的观察，在收集了有关TOWNHOUSE和康城项目的市场资讯和竞争现状后，我们再次提出企划推广计划，仅供开发商参考以利正确把握市场契机、合理利用资源。 1、再次明确营销阶段性划分与各阶段重点如下： A、4月6日前，预热期，销售适应与准备，媒体效果和客户层面分析回馈，导入品牌。 B、4月6日—8月样板房完成，公开期，品牌植入，通过1个月的康城影展、文艺演出和其他展出、高尔夫与景观公园完善环境形象，为下阶段样板单位全面完成、销售证照齐备时的强势推广做再预热和“蓄水”。此阶段广告增加，但较强销广告投入少，尽量做软稿和软性宣传。保持控盘，保留精锐户型待到强销，不必制造过大的成交压力以免客户因此放弃。 C、9月—12月底，强销期。随着样板单位落成、证照不断落实，可以增大密集的大尺寸广告、强化SP，配合预热期客户签约，大量积聚人气，秋高气爽的北京环境更美，强销可以真正发挥强效；目标4个月完成新成交签约超过40%，届时将累计达到约70%左右的去化完成。此阶段应专门成立签约组、法务咨询组、客服组等负责专攻签约收款，确保业务人员专心接待客户。 D、02年1月—4月底，持续与扫尾期