重点突围以点带面－－古井贡酒原浆酒n市推广纪实.docVIP

n市场自1997年就是古井销售公司主打河南的几个重点市场之一，但几年来古井贡系列酒的销售一直没有多大的起色，原有客户也因看不到希望，于1999年转而经营其他品牌，该市场随之一度沉寂。随着2000年古井贡酒原浆酒的问世，古井销售公司针对古井贡酒原浆酒制定了正确的营销方案。n市片区业务人员认真而有创意的执行，诸多因素的结合使得n市场古井贡酒原浆酒的销售终见曙光，成为古井贡酒的实力市场之一。该市场2001年古井贡系列酒销售额较2000年增长22%，古井贡酒原浆酒销量突破3万件。总结n市场古井贡酒原浆酒的运作有以下成功因素： 产品的成功开发是基础　　正确的市场运作只是一个产品成功的必要条件，而不是充分条件，只有一个有潜力的产品加上成功的市场运作才会成为一个成功的产品。古井贡酒原浆酒的开发至少有以下三点成功之处： 　　1.“原汁原味原浆酒，找回过去感觉”的广告诉求，既表明了古井贡酒原浆酒原汁原味的高贵品质，又引起现代人渴望回归自然、渴望纯真感情的共鸣。 　　2.古井贡酒原浆酒采用优质粮食基酒勾兑而成，口感好，体现了古井贡“维护消费者健康，适应消费者口感”的质量观。 　　3.市场定位清晰。作为中高价位白酒，古井贡酒原浆酒将市场定位于中高酒店的终端消费、假日期间的礼品消费。 正确的营销方案是运作成功的关键　　古井贡酒原浆酒从导入到在n市场成熟，公司根据产品生命周期的不同制