低调，然而霸气－－解密啤酒市场跟“红石梁现象”.docVIP

就全国市场而论，红石梁啤酒的品牌知名度并不算很高。然而，在低度淡爽型啤酒领域，在浙江市场上，它却霸气十足。 　　1998年石梁酒业开发低度淡爽型啤酒成功，在其所在地台州率先上市，然后扶摇西进北上，金华、丽水、绍兴……一路攻城掠池，所向披靡。2002年进入省会城市杭州。强龙也压地头蛇，红石梁啤酒的市场份额迅速上升。1998起一连4年在低度淡爽型啤酒领域销量第一；省内啤酒市场中高档啤酒市场占有率第一；省内纸箱酒销量第一；省内市场覆盖率第一。2002年，红石梁企业利税达9900多万元，在啤酒行业人均创利税全国第九。业内企业惊呼：石梁“红流”，低调而迅猛，大有不可阻挡之势。 　　这就是红石梁，这就是让业内惶恐、疑惑和羡慕的“红石梁现象”。去年10月26日金鼎奖美国获得者波士顿牛顿－拉赛尔商业学院信息学院院长凯瑟琳女士一下飞机就风尘仆仆的赶往石梁酒业进行调研。正如她在的金鼎奖浙江营销论坛上的点评一样：“石梁啤酒竭尽全力了解消费者的需求，趋向低度化。他们在确定产品之后，又继续做好终端、渠道。他们目前面临的最大问题是：怎样向其他省份发展？怎样把品牌做大做强？”这是在凯瑟琳女士走访了石梁酒业的台州、绍兴、金华等地终端之后说出的肺腑之言，然而这位来自美国的研究者不知道的是，盲目的地区性扩张是中国企业现在最大的误区之一，我们真正缺乏的就是深耕细作而使品牌强大的企业精神。而石梁酒业却是这样一个深耕细作