地产名酒如何“破茧”重生.docVIP

数年前，地产名酒的崛起造就了许多区域都有一个甚至多个强势地产名酒。但当我们回过头仔细观察每个成功的地产地产名酒都会发现类似的共同点。首先，成为当地政府的接待用酒，甚至有些政府下文给各机关，要求当地机关接待都用本酒。并培养为当地政府的纳税大户。其次，地产酒多数运用的是当地文化成为酒文化，从而拉近与消费者之间的距离。第三，地产酒的口感与度数都完全贴近消费者喜好。第四，强势的广告战略，引发消费者关注。第五，强势的进入到各大酒店、商超终端。还有部分地产酒甚至在政府的帮助下得到进入终端超强优势，并明文规定排斥外地品牌的运作。第六，开发多系列产品，从而对消费者一网打尽。第七，大量的终端促销活动。针对经销商、酒店老板、二批、消费者不断抛出层次不穷的促销活动来拉升销量。 　　以上七点是大多数地产地产名酒的成功点，从这七点当中我们不难看出，许多有利条件是外地品牌无法得到的。随着市场容量的饱和及市场扩充的战略，使得一个小小的区域市场无法满足一个企业的发展需求。谋求出路，打破地产名酒成为全国性品牌概念成为各大大小小强势地产地产名酒迫切需求的发展战略。 　　那失去了当地政府的支持和消费者优势后的地产地产名酒如何“破茧”而出在异地市场站住脚？面对新的消费者和终端如何调剂两者之间的关系？面对当地地产强势品牌如何顶住猛烈攻击并分食市场份额？面对不同的区域文化如何引起共鸣或尝试？　　 　　“破茧”（一）--