一个西部白酒企业的精锐破局跟道.docVIP

10月28日，兰州市城关区兰州大饭店前一块黄金广告位被换上了一幅冲击人视觉的广告画面“一代汉武御 千年酒王朝”，同时，在主广告语下面特别突出的提示了一行“不是8年不出厂”的文字，旁边标配的真8年产品和酒瓶在阳光下熠熠生辉。当人们纷纷驻足在称赞此广告语豪迈、气魄、直抒胸意的时候。第二天，《兰州晚报》、《兰州晨报》、《西部商报》等报纸就火药味甚浓的质问开了“真的有真实年份酒吗？”、“真8年，真在哪里？”······ 　　这只不过是一个地产白酒从内忧外患、水深火热的企业窘境中实现销量与品牌“三级跳”的一个片断。也是汉武御酒自94年退出兰州市场后，第二次东山再起，卷土重来运作兰州的一个精心筹谋。 　　汉武御凭什么在四、五个月的时间内就从众多地产酒中脱颖而出，一跃而成一颗陇上明珠呢？一个西部白酒的破局之道在哪里？中国地产酒如何运作好区域市场？笔者作为本案的全程营销顾问，现对本案部分实战营销经验进行一些提炼和梳理，供大家共飨。　 　　■ “一代汉武御 千年酒王朝”，焕发汉武御酒历史底蕴基因的光彩 　　在中国的酒水版图上，甘肃是一个没有国家名酒的地方。全省有一百八十多家白酒企业，都挤在甘肃这个狭长条形的地带里占山为王、诸侯割据。酒水市场长期处于以拼力度促销， “一年喝倒一个牌子，三年喝倒一个企业”的竞争状态中。所有的陇酒企业品牌意识不强，对品牌元素内涵关注不够，大部分品牌白酒仅仅只具备产