房地产网络广告策略跟运用方式.docVIP

房地产网络广告策略与应用方式 一、地产广告特点 对于任何一个房地产项目，在经过营销策划后推出市场前，都必须通过有效的宣传渠道和方法来将该项目的相关信息传递给目标消费群。因此房地产广告也就得到了开发商极大的重视、房地产的广告有其自身的特点： 1.房地产广告传达的信息量大而广 一般来说，一个购房者一辈子的积蓄只买的起一套商品房。因此购买者在作出购买决定前慎之又慎，反复考虑清楚后才形成购买决定。 我们也可以从营销学的角度看，一个人掌握相关决策信息越多，他(她)作出决策的时间就相对越短。这便决定了通常房地产广告必须是尽可能地传递最大的信息量，将项目的情况介绍得越是清晰，消费者就越有购买兴趣和决心。 例如，一个保健品的广告也许靠反复强调“送礼送健康”、“增加免疫力”、“送礼只送×××”等这样的单—信息就可以获得很好的效果，但是房地产广告却不然，它必须把项目的位置、价格、付款方式、物业特点、发展商、售卖点和时间等等信息全部交代的清楚。 因房地产广告大信息量传递的特点，所以决定了平面广告是其首选传播媒介。平面广告不仅能包含相当久的信息，而且还可以被消费者反复地看和比较，还可以带回家与亲朋好友共同反复地研究。将相关信息了解得一清二楚之后再决定是否去售楼现场。由此可见其他的媒介很难背负起这种大信息量的传递，并可长时间留在消费者中反复传看的要求的