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谈林书豪给NBA带来商业价值 　　摘 要：2012年2月，篮球明星林书豪的成功震惊世界。林书豪给NBA带来的巨大商业价值有目共睹，更加拓宽了NBA创造商业价值的渠道。文章分析了NBA创造商业价值的模式，探讨了林书豪给NBA带来的巨大商业价值，提出了提升林书豪给NBA带来商业价值的具体对策，希望能够使NBA的商业之路可持续发展，真正为社会发展做出一定的贡献。 　　关键词：林书豪 NBA 商业价值 篮球 　　中图分类号：G841 文献标识码：A 文章编号：2096―1839（2016）04―0152―03 　　NBA是美国国家篮球联盟（National Basketball Association）的缩写。NBA虽然不是北美地区观众最多的联赛，但已经成为世界上影响力最大的职业体育组织，以42种语言向212个国家直播赛事，是世界上最成功的体育商业品牌之一，年产值超过40亿美元。比尔?拉塞尔、迈克尔?乔丹、沙奎尔?奥尼尔、姚明、林书豪等 NBA明星更是家喻户晓。2012年2月是个不同寻常的月份，林书豪凭借其出色的表现迅速吸引了全世界球迷的目光，他的命运发生了重要转折；林书豪的表演让全世界的篮球迷大饱眼福；对于NBA而言，林书豪的商业价值一路飙升，创造了一个商业神话。 　　1 NBA创造商业价值的模式 　　1.1 全球化推广 　　NBA通过全球化推广，建立全球电视转播网络，在努力让更多的球迷亲身的体验NBA的同时，让世界更多地方的球迷能够从电视上欣赏到NBA的精彩赛事。除电视和网络建设外，NBA还在各大洲举行赛事，包括季前赛训练营、篮球无疆界、球迷互动活动等，以此来扩大NBA的影响力，一旦有球员的表现脱颖而出，联盟便以最短的时间让世界公众知道，从而为其创造商业价值。 　　1.2 寻求实力雄厚的市场合作伙伴 　　最初的NBA只是一个自娱自乐的业余联赛，没有任何商业元素。为了创造商业价值，NBA极力寻求实力雄厚的合作伙伴。目前，NBA拥有两份价值非常可观的电视转播合同：NBA跟TNT公司签订了有线电视合同，与ABC、ESPN签订了网络电视合同。在2010- 2011赛季，NBA的收入达到了创历史纪录的38亿美元，比上个赛季高了6个百分点，每支球队平均获利1060万美元，这也是自从福布斯杂志10年前开始统计NBA财政以来的最高收入。经营一支NBA球队的价格也达到了历史新高的3亿7900万，比去年高了2%。NBA在2008-2009赛季与ABC、ESPN和TNT新签订的8年合同价值74亿，按年度基准比前一份合同多了21%。NBA的广告收入远不止这些，现在联盟的运动鞋、运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有AOL（美国在线），娱乐有迪斯尼、时代华纳，就连儿童玩具也有乐高公司赞助。这些合作伙伴的出现，为NBA商业价值的创造奠定了基础。 　　2 林书豪给NBA带来的商业价值表现 　　在2012年2月5日之前，林书豪的名字很少有人知晓。当他把在NBA创造的奇迹延续到七连胜，林书豪一夜成名。据福布斯杂志估算，林书豪的个人市场价值已飙升至1400万美元。这个数字让人为之惊叹。林书豪的出现了，拯救了后姚明时代的NBA中国市场，有统计表明NBA收入有望增加8000万美元，其中林书豪起到了巨大的作用。然而，任何事物都有正反两方面，林书豪固然能够给NBA带来利益，继续扩大NBA的影响力，商业价值得到明显提高；但也可能会给NBA的商业价值带来负面影响，假如“林旋风”只是昙花一现，那么NBA就需要为此付出惨重“代价”。就目前而言，林书豪给NBA组织带来更多的是商业价值的提升，主要表现在以下几个方面。 　　2.1 品牌代言 　　林书豪成名后，世界上各大运动商家纷纷想把林书豪签入麾下，耐克率先和林书豪续约成功，早在2010年8月，耐克就签下林书豪，到2012年，3年合同已经履行了二年，续约后，新款球鞋鞋帮后面绣有“Lin”的字样，林书豪穿着此款球鞋现身2012年3月9日的奥兰多NBA全明星赛，而同期耐克也在美国官网正式推出这款球鞋进行销售，其代言费将达到400万美元左右，随着林书豪知名度的进一步提高，NBA联盟将会获得更大收益。在耐克旗下，以个人名字命名产品系列的篮球运动员只有迈克尔?乔丹、科比?比恩?布莱恩特和勒布朗?詹姆斯3人，耐克对林书豪的重视可见一斑。2012年3月19日，林书豪在纽约沃尔沃汽车品牌代言发布会上亮相，他同中国吉利汽车公司旗下的沃尔沃汽车签订了为期两年的代言协议。3月20日，沃尔沃宣布邀请林书豪担任沃尔沃汽车集团大中华区以及东南亚华语地区的企业形象代言人。根据合作协议，在未来的两年间，林书豪将作为代言人出席沃尔沃在上述签约区域所举办的各类企业传讯与市场营销活动，并参与全新品牌与产品广告的