提高客房出租率的99种自测方法.docVIP

提高客房出租率的自测方法 1、? 市场营销哲学是否集中体现于顾客需要什么我就提供什么，而非我有什么就卖什么？ 2、? 您是否精心筹划了您的酒店-客人可从贵处得到比从您的竞争对手那里得更大的利益？ 3、? 您是否很清晰地确认了自己的市场？ 4、? 您是否提炼了自己独特的销售卖点？ 5、? 顾客对贵店的认识是否与您的想法一致？ 6、? 您的营销计划是否包括市场分析、产品分析及竞争对手分析？ 7、? 您是否以书面的形式很明确并具体为自己的酒店立下了要达到的目标？ 8、? 您是否制定了短期及长期目标与计划？ 9、? 您是否认真分析了贵酒店所能提供给客人的服务及有关利益，并形成书面文字？ 10、??????? 您是否很清楚的知道谁是您的竞争对手？ 11、??????? 您是否了解关注竞争对手在干什么？ 12、??????? 您是否在不断地调整自己的营销战略，以应对市场变化？ 13、??????? 营销计划的每一部分是否有单独的预算？ 14、??????? 您的酒店是否有“人与市场”相之匹配的合理的销售组织框架？ 15、??????? 您是否参观并体验过竞争对手的设施，并有SWOT分析？ 16、??????? 您是否对构成您酒店市场体系的所有细分市场有一个明确的认识与了解？ 17、??????? 您是否认识到营销计划只有付诸实施才可能是有效的？ 18、??????? 您是否对自己酒店的劣势有明