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长尾理论对报业市场启示 　　摘要:长尾理论所讲述的是经济和文化正在从为数较少的主流产品和市场(头部),向数量众多的狭窄市场(尾部)转移的现象。近几年来,我国的报业市场由于受到以互联网为主体的新媒体的冲击,正面临着极大的危机。本文在研究报业市场面临的困境,以及 “长尾理论”优势与潜能的基础上,分析了长尾理论对我国报业市场的启示。 　　关键词:长尾理论 报业市场 应用 　　 　　长尾理论的核心是:当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有的卖,都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相媲美,甚至更大。而在我国的报业市场中,长尾理论也可以发挥它的作用,为报业市场的发展贡献一定的力量。 　　1.我国报业经营管理中所面临的困境 　　改革开放30多年来,我国报业的经营管理随着整个市场开放的步伐也在逐步地“走出去”,不断的探索,寻找着适合自身的管理方式,可以说近些年我国的报业市场还是有着骄人的成绩。但同时,新的管理模式不断的涌现,新兴媒体快速的发展,我国的报业市场面临着未曾预料到的危机。 　　1.1集团化发展的制约 　　一方面,集团多元化需要更高程度的市场化。而我国的传媒集团素来政府干预比较多,在报业集团化的过程中,政府同样起着很重要的推动作用,不完全是市场规律自然运行的结果。因此,我国报业实现了形式上的集团化后,集团真正的市场化是面临的亟待解决的问题。另一方面,报业集团需要提升核心竞争力。我国报业市场集团化以后,规模空前扩大,但在不断的兼并收购后,集团内部如何实现更好的融合,如何在市场上做强,提升集团自身的核心竞争力就成为突出的问题了。 　　1.2新媒体带来的挑战 　　以互联网、手机、3G网络等为代表的新媒体给传统媒体带来了极大的挑战。一方面,新媒体下报业的经济内涵正在发生改变。在现在的知识经济时代,信息服务的主要作用也在发生转变,不再是信息匮乏,而是高度信息化以及如何帮助人们在海量的信息中进行选择、检索。因此,在这种大背景下,我国传统媒体行业的经济内涵也要发生改变,试着去培育新的经济增长点。另一方面,新媒介下受众不断分解,受众定位困难。社会步入到现在,存在着很多新兴的传播媒介,消费者的需求逐步的个性化、多样化,企业不能再像过去那样希望开发一种能够满足所有受众的产品,因此,报纸在市场上很难找到自己的目标定位,在经营管理中也就会面临一些前所未有的新问题。 　　2.长尾理论的优势与潜能 　　长尾的世界具有自己的独特性与力量,企业只有通过充分发挥这种独特性和对这三种力量的灵活运用才能在长尾市场中获利。 　　2.1长尾理论的运用 　　安德森将繁荣长尾市场的秘诀概括为两句话:提供所有产品;帮助我找到它。 　　“提供所有产品”指的是在注重热门产品的市场中提供那些少数品种,可以说是二八法则的悖论,也就是指希望通过提供那80%的冷门产品,这些冷门产品所产生的利润可以与那20%的热门产品利润相媲美甚至更高,而且要保证这80%的产品成本并不比那20%的热门产品成本高。“帮助我找到它”,指的是长尾市场上品种很多选择很多,如何降低消费者的选择成本、搜索成本。 　　2.2长尾的力量 　　产生于网络经济时代的长尾蕴涵着三种强大力量:第一种力量是生产工具的普及。生产工具的普及是说过去只能由专业者生产的东西现在业余者也可以生产。长尾的根本生产机制是从专业化分工向业余化融合。第二种力量就是通过普及传播工具降低消费的成本。尽管每一个人都能参与创作,但如果创作出的内容无人欣赏,一切便毫无意义了。个人电脑把每一个人都变成了生产者或出版者,但把每一人都变成传播者的是互联网。第三种力量就是连接供给与需求,将新产品介绍给消费者,推动需求沿曲线向右移动。对消费者来说,这意味着寻找非主流内容的“搜索成本”降低了。 　　3.长尾理论对我国报业市场的启示 　　现代报业市场中各家报纸最终争夺的就是读者――谁的读者群体大,谁的读者有主动消费能力,谁的读者掌握了话语权,谁的读者忠诚度高,谁就是最终的胜者。长尾理论揭示出,以内容为王的时代已经结束,取而代之的是以用户为王、渠道为王的时代。而我国的报业市场正在逐步的向企业转轨,我们就需要及时的调整管理战略和管理方式,以便能够为目标顾客群低成本的提供更加丰富的、个性化的阅读内容。长尾理论对我国报业市场的启示,主要包括一下几方面内容。 　　3.1“用户为王”的市场细分 　　市场细分就需要对报纸的读者进行个性化的细分,然后利用微小的内容来满足不同的读者,形成大量的利基市场。长尾理论的经济背景是丰饶经济,在这种经济背景下,定义不同市场的不再是地理位置而是我们的兴趣爱