卷烟品牌培育八步骤.docVIP

卷烟营销已全面向 HYPERLINK /html/Biz/Market 市场化转型，品牌的培育便成为这场巨变中的重要环节，如何把握好对品牌的培育工作，是烟草商业企业争取更大利益的必经之路。 ?? 一、把握前瞻性。前瞻指的是企业在引进品牌前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出消费趋势，把握好实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。防止出现大量的滞销品种，影响企业的公信力。 ??二、编制好计划。在做好消费预测的基础上，编制好短期和长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为和同质化竞争现象的发生。目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培育和管理工作带来一定的难度。反观其他档次品种却略显不足，特别是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依赖性太强，是今后编制发展计划的有效切入点。 ??三、细分市场。不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区别。像城乡差别、商业区与居民区差别等等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和