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浅谈企业微信营销之路 　　摘要：随着现代科技的不断发展，信息渠道越来越多样化，传统的大众媒介对受众的吸引力将逐步稀释。微信作为一种新的网络聊天软件，不仅带给人们生活上的便利，而且还为电子商务提供了一种新的营销模式，即“微信营销”。文章从微信的含义及入手，谈到了微信营销的含义以及作为一种新的移动营销模式所具有的优势，重点介绍了企业开展微信营销的五种模式，并指出了企业开展微信营销的发展前景，得出了企业必须不断创新，不断完善微信营销模式的结论。 　　关键词：微信；微信营销；五种模式 　　一、微信概述 　　微信是腾讯公司于2011年1月推出的一款通过网络快速发送语音短信、视频、图片以及文字，支持多人群聊的手机聊天软件。根据微信官网发布的信息，截至2014年9月，微信的注册用户已达6亿，其中国内用户5亿，海外1亿。用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似短信和彩信等方式联系。微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。 　　微信支持智能手机中的所有平台，每一台智能手机都可以安装该程序，微信通过其互联网上的巨头――腾讯QQ系统用户及手机用户的电话簿进行添加好友，同时采用病毒式营销进行扩散。 　　二、微信营销的含义和优势 　　（一）微信营销的含义 　　微信营销是指以微信作为营销平台，通过查找微信号及微信公众账号、添加QQ好友或手机好友等多种方式获得微信好友，每一个微信好友都是其潜在营销对象。企业定期通过微信公众平台向微信好友传播企业及其产品的信息，让大家了解企业产品或者探讨大家所感兴趣的共同话题，从而达到营销的目的。这种通过微信传播的新型营销方式就是“微信营销”。 　　（二）微信营销的优势 　　1.独特的语音优势 　　微信不仅支持文字、图片、表情符号的传达，还支持语音发送。如果你觉得打字发信息很累且速度太慢，那么就可以直接通过微信发送语音信息，这一功能可以在很大程度上取代手机通话。同时，每个微信用户都可以建立一个属于自己的微信公众平台，在平台上完成集文字、图片、语音等于一体的全方位交流和互动。 　　2.特色的定位功能 　　微信具备LBS功能，在微信的“查看附近的人”的插件中，用户可以查找到与本人地理方位邻近的微信用户。LBS功能除了显示邻近用户的微信名称等基本信息以外，还会显示用户的头像及微信签名等信息。商家也可以运用这个免费的广告为企业做宣传，达到营销目的。 　　3.稳定的人际关系 　　有这样一种言论：微信的1万个用户相当于新浪微博的100万粉丝。在新浪微博中，僵尸粉丝和无关粉丝很多，而微信的用户却一定是真实、私密且有价值的。微信关注的是人与人之间的交流，这才是这个平台的价值所在。微信营销是基于朋友圈的营销，能够使营销转化率更高。 　　三、企业开展微信营销的五种模式 　　微信众多功能为客户提供了方便，因而微信逐步成为了人们相互交流时的首选。开展微信营销主要是借助微信的多项功能以及通过微信搜索到庞大的客户群体。微信让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地，从而利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频及视频等资料。作者认为微信营销正逐步提升传统的移动营销模式，将原来的短信海量群发模式逐步升级为交互性的营销模式。 　　（一）从传统用户商户信息搜索模式向商户移动客群搜索模式转变 　　传统移动营销模式是用户对商户进行搜索，而微信营销则是商家主动出击搜索目标客户群。商家可以在个性头像设置中上传企业及产品的相关信息，这种免费的广告对于商家来说无疑是天上掉下的馅饼，不仅可以免费为自己做广告，还可以第一时间得到广告的反馈。如果遇到有消费意向的买家就可以迅速借助微信平台进行谈判，从而更加及时地达成交易。 　　（二）从手机短信海量投放向定向用户的互动体验模式转变 　　我们经常被海量的垃圾短信所困扰，但微信在消除我们困扰的同时，让我们发现广告也可以做得如此有乐趣。微信的“漂流瓶”功能是从腾讯系统上移植出来的，它基本保留了简单易上手的风格，主要分为两个简单功能： 　　1.“扔一个” 　　用户可以通过发表文字或发送语音消息等方式将漂流瓶投入大海中，捡到漂流瓶的用户便可以与之展开对话。 　　2.“捞一个” 　　“捞”大海中无数个用户投放的“漂流瓶”，“捞”到后也可以和对方展开对话，但每个用户每天只有20次机会。 　　商家可以通过微信后台对“漂流瓶”的参数进行修改，即商家可以在某一特定的时间抛出大量的“漂流瓶”，使得普通用户“捞”到的频率增加。微信平台的“漂流瓶”与QQ的“漂流瓶”最大的不同在于：微信上的“漂流瓶”可以随便抛，当别人摇到你时就会看到你的个性签名及图片等相关信息。这种方式对于不同区域的人都是可以有影响的，捡到瓶子的不同地区的用户都可以