国际市场营销教学.pptx

第一章 国际市场营销学导论;二 国际市场营销 vs.国内市场营销;三 国际市场营销的动因;2 获取廉价劳力或原料 3 学习最新科学、管理技术，了解市场动向 4 其它考虑 避税 绕开贸易壁垒;四 国际市场营销观念的演变;国内市场延伸观念Domestic market extension concept;国别市场观念Multinational market concept;全球市场营销观念Global marketing concept;五 国际市场营销阶段发展的五阶段; 非直接、非经常性对外营销阶段;有规律的对外营销阶段;国际市场营销阶段;全球市场营销阶段;七 国际市场营销与国际贸易的关系;● 国际营销与国际贸易的比较;;3 共同市场（Common Market） 在前者基础上会员国间的生产要素（包括人工及资本）均可自由流动 4 经济同盟（Economic Union） 在前者基础上会员国统一协调各国财政、货币及其他经济政策 5 完全经济整合（Completely Economic Integration ）;一 文化的涵义;三 文化价值观;个人主义/集体主义指数Individualism/collective index, IDV;权力距离指数Power distance index, PDI;不确定性回避指数Uncertainty avoidance index, UAI;用文化价值观解释消费者行为;文化知识 事实性知识与解释性知识 事实性知识是关于某一文化的直接事实，但在一定文化下往往产生附加的含义 解释性知识是一种依赖以往经历来进行解释的知识，但如果套用本国的文化参照标准，则很容易产生误解 对文化的敏感性与容忍度 成功的营销活动是以对文化的敏感性为开端的，即关注文化间的细微差别以便客观地看待一种新文化 两种文化间的差异越大，就越要有这种敏感性，越要能宽容他人，也越要灵活机动 ; 一 文化借鉴 文化借鉴是指一国为了寻求更好的解决特定问题而借用其他文化的一种负责任的行为;第三节 国际营销中的政治环境;行使对外关系的权力 确定疆界，控制贸易以及人员的跨境流动 对国民行使的至高无上的权力 规定公民的权力与义务 即使在境外，公民也应该遵守本国的法律;㈡ 政策稳定性 Stability of government policies;㈢ 政党 Political parties ;㈣ 民族主义 Nationalism;二 全球经营的政治风险;㈠ 没收、征用和本土化; 本土化的措施;2 国产率法律对内销产品的国产率要求，要求产品必须使用本地的零部件;6 劳动力问题 不得随意解雇工人 利润与工人分享 为工人提供许多服务;㈢ 政治制裁;㈣ 政治与社会活动人士;㈤ 暴力与恐怖活动;三 减轻政治风险的策略;颁发许可证 有偿技术转让，收取许可费而不参与直接经营 有计划本土化 如果由政府来对投资项目实施本土化，不如自己有计划、分步骤实施本地化 政治贿赂 涉及道德问题，长远来看风险高;四 改善与当地政府关系的一些具体做法;第四节 国际法律环境;一 法律体系的基础;（一）英美法系与大陆法系比较; 3 合同履行 英美法：无法履行合同只有在“上帝的行为（acts of God）”，即发生大自然无法预计的极端情况，如洪水、闪电、地震等才能获得谅解 大陆法：“不可抗力”并不仅限于自然力（天灾），还延伸到罢工、骚乱等无法预见的人类行为（人祸）;㈡ 伊斯兰法系;伊斯兰法系的独特之处;二 国际法律争端中的司法管辖权;商业争端必须由所涉国家中的某一国的法律解决时，最重要的是采用哪一国的法律 (Host or Home)? 通常由以下三种方式来确定司法管辖权： 根据合同中包含的司法管辖权条款 根据签订合同的地点 根据合同条款的履行地点 ;（一）调解 Conciliation 又称mediation，请求第三方（调解人）介入，最终达成无约束力的协议解决争端 调解人（mediator）听取双方意见，讨论不同的可行方案，探求解决问题的可能 私下、保密进行 双方所作声明一般不会在此后的诉讼或仲裁中被披露或作为证据 历史纪录极佳（excellent） 大多数争端得以解决，争议双方恢复往来;㈡ 仲裁 Arbitration;仲裁运行程序，以ICC规则为例： 刚接到仲裁请求时，首先寻求调解 调解失败后，启动仲裁程序 原告（plaintiff）与被告（defendant）各自从可接受的仲裁员中选择一个为他们辩护，ICC指定第三名成员——通常从一批杰出的律师、法学家，和/或教授中挑选;大多数仲裁是成功的，但这